ব্যবসায়, বিক্রয়
কী এক বিক্রয় প্রতিনিধি করে? সেলসম্যান - এটা আছে ...
আমেরিকানরা বলছে প্রিয় - "সবাই কিছু বিক্রি"। এই অগত্যা বাণিজ্যিক কার্যক্রম নিয়োজিত না। ভ্রমণ বিক্রয়িক উচ্চশিক্ষা প্রতিষ্ঠান, হাসপাতাল বা জাদুঘর কর্মচারীদের নিয়োগকারীরা আবেদনকারীদের করতে পারে, এই প্রতিষ্ঠান, কমিটির প্রয়োজনের জন্য অনুদান সংগ্রহ, যাতে উঠতি প্রবণতা বিজ্ঞাপন দিতে বিভিন্ন হাসপাতাল ডাক্তারদের পরিদর্শন গির্জায় মানুষ, ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি বিক্রয় এজেন্ট,, পরামর্শদাতা অঙ্গরাগ সংস্থাগুলো প্রস্তাব আমন্ত্রণ .. পরিবেশ বান্ধব প্রসাধনী, ইত্যাদি যত তাড়াতাড়ি এই ব্যক্তিদের কোনো বলা হয়: contactors, মার্কেটিং বা বিক্রয় এজেন্ট, পরামর্শদাতা, বিক্রয় প্রকৌশলী, কিন্তু আরো প্রায়ই এই - ভ্রমণ বিক্রেতারা।
সেলসম্যান - এটা আছে ...
অনেকগুলি আজ disparagingly, বিক্রয় এজেন্ট পড়ুন তাদের মিথ্যাবাদী এবং Cheats বিবেচনা করা, কম মান বা বেওয়ারিশ পণ্যদ্রব্য নৈবেদ্য। কমার্স - একটি খুব পুরানো পেশা, কয়েক হাজার বছর আগে, তার আগেই একটি ভ্রমণ বিক্রয়িক পেশা ছিল। এটা তোলে উল্লেখ করা উচিত যে যখন এটি সমাজের ইতিবাচক আবেগ সৃষ্টি করা হয়নি, এবং এ ধরনের লোকদের উচ্চ সম্ভ্রমের অনুষ্ঠিত নেই। ধূর্ত দেবতা - প্রাচীন রোমে, শব্দ "ব্যাপারী" বিবেচনা বুধ শব্দ "প্রবঞ্চক" এবং এই চতুর এবং কৌশলী পেশা প্রতিনিধিরা রক্ষাকর্তা সঙ্গে ব্যঞ্জনবর্ণ ছিল।
সেলসম্যান - একটি হকার কর্পোরেট বিক্রয় মধ্যবর্তী দৃঢ় এবং ক্লায়েন্ট, পণ্য বিক্রেতা এবং ক্রেতা মধ্যে মধ্যস্থতার হিসাবে অভিনয়। সাধারণত, এটি শুধুমাত্র গুণাবলী সম্পর্কে একটি পণ্য আলোচনা প্রস্তাব করে, কেনার আগ্রহী। সেলসম্যান, প্রধানত কথায় বিক্রি করে শুধুমাত্র ক্যাটালগ বা পণ্য নমুনা দেখাচ্ছে। অধিকাংশ ক্ষেত্রে, ট্রাভেলিং বিক্রয়িক বেতন পরিমাণ বা বিক্রি করা পণ্যের পরিমাণ উপর নির্ভর করে। বোনাস, প্রিমিয়াম - কিছু সংস্থাগুলো একটি নির্দিষ্ট হার, যা কর্মচারী কোনো ক্ষেত্রে পাবেন না, সেইসাথে ইনসেনটিভ একটি সিস্টেম ব্যবহার করে।
একটি সেলসম্যান সাধারণত ইমেজ
অনেকে কি বিক্রয়িক বুঝতে পারছি না, এবং আমরা তা প্রয়োজন কেন। একটি বাণিজ্যিক পরিবেশ অনেক ছকের গঠিত, বাস্তবতা মিলা নি। কাঁধে প্রফুল্ল, কৌতুকপূর্ণ, পপ সহচর এবং সবসময় একটা চুরুট ধূমপান - শব্দ "বিক্রয়িক" "সুরকার" নায়ক সঙ্গে একটা সম্পর্ক আছে একবার এ হ্যারল্ড পার্বত্য পালন করে। একটি টিপিক্যাল বাণিজ্যিক এজেন্ট আরেকটি দুর্ভাগ্যজনক চেহারা খেলা যা উইলি Lowman ভিউয়ার খুব অসন্তুষ্ট মনে হচ্ছে, "একটি বিক্রয়িক, মৃত্যু" প্রদর্শন করা হয়।
গ্রাহকরা পেশা মানুষ, মিশুক প্রফুল্ল, একটি ভাল সঙ্গে বিবেচনা জল্পনা, অপ্রাসঙ্গিক এবং বিরক্তিকর। আসলে, একটি ভ্রমণ বিক্রয়িক - একজন মানুষ কে জানে কিভাবে পণ্য ভাল উপহার দিতে পারি। কিন্তু একই সময়ে তাকে অহংকারী এবং ক্লান্তিকর হতে, সহিংস পণ্য অর্পণ প্রয়োজন নেই। অনেক পরামর্শদাতা খুব লাজুক হয়, জানি না সুন্দর কথা বলতে, কিন্তু তা সত্ত্বেও আন্তরিকতা ঘুষ সাহায্য ইচ্ছা, একটি সফল উপস্থাপনা, ইত্যাদি। ডি
একটি ভাল বিক্রেতা প্রধান মানের
প্রতিটি সফল কোম্পানী ভাল বিপনন এজেন্ট মক্কেলের শয্যাত্যাগ এবং দক্ষতার পণ্যের বিজ্ঞাপন দিতে পারবেন যারা একটি লাঠি আছে চায়। অর্থনৈতিক বিশ্ববিদ্যালয়, বিজ্ঞাপন, কর্মসংস্থান অফিসের ছাত্রদের সঙ্গে যোগাযোগ স্থাপন করতে ব্যবহৃত প্রার্থীদের একটি সেট জন্য। কারণ অবিলম্বে পছন্দসই মানের চিহ্নিত বেশ সমস্যা হতে পারে এই আবেদনকারীদের একটি শ্রমসাধ্য নির্বাচনের মাধ্যমে অনুসরণ করা হয়।
একজন ব্যক্তির খোলা, অনলস, আক্রমণাত্মক যোগাযোগে আত্মবিশ্বাসী মনে, এটা তার পেশাদারি পরিমাপ নেই। কি একটি ভ্রমণ বিক্রয়িক, এবং তার স্বাধীন চরিত্র হয়েছে থেকে। অতএব, বিনীত, নম্র জন ব্যক্তিও পুরোপুরি বিক্রয়ে নিয়োজিত করতে পারেন। মূলত, প্রার্থীর পছন্দ, ক্লায়েন্টের অনুভূতি পশা বুঝতে কি তিনি প্রয়োজন তার ক্ষমতা দিকে তাকাও। এছাড়াও, কনসালট্যান্ট ক্ষেত্রে শাহরুখ উত্সর্জন থাকা উচিত।
একটি সেলসম্যান দুই ধরনের
সেলসম্যান - না শুধুমাত্র একটি ভাল বিক্রেতা, কিন্তু একটি দুর্দান্ত মনস্তাত্বিক। কিছু কিছু ক্ষেত্রে, তিনি একটি আক্রমনাত্মক পদ্ধতির ব্যবহার করে এবং ক্রেতা তীব্র চাপ আঘাত। যখন গাড়ির বিক্রি করা হয় এটা সূত্রপাত হয়। কনসালটেন্ট উৎপাদন সুবিধার exaggerates, ক্রয় সব সুবিধা দেখায়। কিছু কিছু ক্ষেত্রে, যেমন প্রসাধনী বিক্রির হিসাবে, salesperson একটি সাহায্যকারী হিসাবে কাজ করে। তিনি ভোক্তা গোপন চাহিদা unravels, এটা ভাল পরামর্শ দেয়। এই পদ্ধতির খুব বেশি ক্রেতা, যারা অত্যধিক দৃঢ়তাসূচনা ভালবাসি না প্রশংসা করা হয়।
সম্ভাব্য ক্রেতাদের উপযোগী বাণিজ্যিক এজেন্ট
দ্রুত সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত এবং তাদের সঙ্গে কাজ - যে কি এই পেশায় জড়িত আছে। সেলসম্যান কোম্পানি তাদের নিজস্ব ক্লায়েন্ট বেস, যার উপর সে কাজ করছে তৈরি করা উচিত। গ্রাহকদের জন্য প্রধানত, নিষ্কাশন পদ্ধতি ব্যবহার করুন:
- তথ্য বিভিন্ন সূত্র মাস্টার, সংগ্রহ গ্রাহকের বেস ব্যাঙ্কার, বিক্রেতা, সরবরাহকারী, অ প্রতিযোগিতামূলক সেলসম্যান।
- নিয়মিত গ্রাহকদের এ বন্ধুদের নাম যারা সম্ভাব্য ক্রেতাদের হতে পারে জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
- গঠিত যা সংগঠন, এস সম্ভাব্য গ্রাহকদের।
- প্রেস এবং ডেটার অন্যান্য উৎস সম্পর্কে জানুন।
- তাদের পণ্য দাবি বিভিন্ন সংগঠনের যান।
Similar articles
Trending Now