মধ্যস্থতাকারীদের - যে কে? রিসেলার। আর্থিক মধ্যস্থতাকারী

শব্দ "মধ্যবর্তী" বরং সম্প্রতি সাধারণ নাগরিকদের ফিরে হাজির - এমনকি অপেক্ষাকৃত কাছাকাছি সোভিয়েত সময়ে, কার্যকলাপ এই ধরনের ব্যক্তিদের কার্যত অনুপস্থিত। এটা বোধগম্য - অর্থনীতি পরিকল্পনা ছিল এবং কেউ বিক্রয় কার্যকারিতা সম্পর্কে যত্ন। আজ, যাইহোক, আমরা পুঁজিবাদ ও বাণিজ্যিক মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে বিভিন্ন কারণে বাস একটি ভূমিকা প্রায় অর্থনীতির চারী খেলা এবং খেলার।

তারা কাকে এবং তাদের বৈচিত্র্য হয়

সেখানে মেয়াদের "মধ্যবর্তী" এর বিভিন্ন ব্যাখ্যা আছে। প্রথম সামগ্রীর প্রচলন এবং পরিষেবার বিধান সম্পর্কিত প্রসেস উদ্বেগ। অধিকাংশ ক্ষেত্রে, পণ্যের নির্মাতা অথবা ভ্যালু এডেড সেবা প্রদানকারী এবং শেষ ব্যবহারকারী মধ্যে কিছু অভিনেতা একটি স্তর আছে। তারা মধ্যস্থতাকারীদের হয়। মেয়াদের দ্বিতীয় ব্যাখ্যা - মানুষের সাহায্য করার জন্য বিভিন্ন ব্যবসায়িক সংস্থানের মধ্যে লিঙ্ক (অগত্যা প্রযোজক এবং ভোক্তা) প্রতিষ্ঠা, কাউন্টারপার্টিসমূহের হয়। কিছু কারণে এটা এক পর্যায়ে সেখানে পণ্যের একটি প্রস্তুতকারকের যে, এবং অন্যান্য (বা হওয়া উচিত) পরিচিত হয় ক্রেতা, এই পণ্য কিনতে আগ্রহী তারা - যাই হোক, সব ধরণের মধ্যস্থতাকারীদের এক সম্পত্তি দ্বারা একতাবদ্ধ।

সুতরাং, একটি ব্যক্তি কারখানা এবং ক্রেতার মধ্যে পণ্যের "কন্ডাকটর" কাজ করে। মধ্যস্থতাকারীদের - যেসব লোকেরা কেবল ট্রেড না ফাংশন সম্পাদন করতে পারবেন, কিন্তু অন্য কিছু, উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকরা অতিরিক্ত সেবা, স্তর যার মধ্যে একটি কারণে অথবা অন্য প্রস্তুতকারকের কাছে পাওয়া যায় না সঙ্গে প্রদান। প্রাথমিক - ক্রেতা পূরণ এবং সবিনয়ে পণ্যের সুবিধা ব্যাখ্যা, তার সঙ্গে যোগাযোগ করি। বাজারে মধ্যস্থতাকারী, ব্যবসা - এটা ফাটকাবাজেরা না: তারা শুধু নিজের কুলুঙ্গি কার্যক্রম প্রযোজক এবং পণ্য ক্রেতা মধ্যে (বিক্রয় এবং পরিষেবা) পূরণ করুন। তাদের নিয়ে কাজ করা সুস্পষ্ট কারণে উপকারী - ব্যক্তি শতকরা জন্য কাজ করে এবং যতটা সম্ভব বিক্রি করতে আগ্রহী।

বাণিজ্য পেশা প্রতিনিধিরা

রিসেলারদের যে, আসলে প্রায় যেমন প্রোফাইল জনগণের পরিষেবার সমগ্র পরিসীমা যাহাই হউক না কেন বিক্রয় চারপাশের দৃষ্টি নিবদ্ধ করা সত্ত্বেও - এখানে একটা আলাদা বিভাগ। তাদের কাজের দিক সংজ্ঞা এর জন্য একটি কী নির্ণায়ক - একটি পণ্য বা একটি ইনস্টল (যোগ করা হয়েছে) মান সহ সেবার প্রাপ্যতা হয়। এই মধ্যস্থতাকারী থেকে বলে, আর্থিক দালাল যারা দাম বা কাঁচামালের ওপর "ভার্চুয়াল" মুদ্রা, বিনিময় দ্বারা গঠিত সঙ্গে কাজ ভিন্ন হয়। প্রধান টাস্ক, যা আউট রিসেলারদের বাহিত হয়, - পণ্য প্রস্তুতকারকের এবং ক্রেতা মধ্যে যোগাযোগ।

এই ব্যক্তিরা দুইভাবে আয় - যা অনেক বেশি ব্যয়বহুল বাল্ক, যা সস্তা পণ্য কেনার, এবং তারপর খুচরো, বা পণ্যের বাস্তবায়নের জন্য একটি কমিশন গ্রহণ করে। কি বাণিজ্যিক বন্টন এর সাথে সম্পর্কিত জীবিকা নির্দিষ্ট ধরনের উদাহরণ হতে পারে? প্রথমত, এটা দালাল (ক কমিশন যা সাধারণত আগাম জন্য প্রদান করা হয় জন্য পণ্য ও সেবা বিক্রির)। মধ্যস্থতাকারীদের এই বিষয়শ্রেণীতে Realtors হয়, ফি ঠিক করা হয়েছে, তিনি কি এপার্টমেন্ট বিক্রি নির্বিশেষে - নতুন ভবন, বা "মাধ্যমিক"। রিয়েল এস্টেট মধ্যে মধ্যস্থতাকারীদের - বাজার অর্থনীতি মধ্যে সবচেয়ে সাধারণ পেশাগুলোর একটি প্রতিনিধি। দ্বিতীয়ত, রিসেলারদের কাছে পরিবেশকদের (কোম্পানি বিক্রেতা থেকে পণ্যগুলি বিক্রয়ের মূল্য পার্থক্য উপার্জন) হয়। তৃতীয়ত, এটা (ক নিয়ম অনুযায়ী, সার্বজনীন বিক্রেতাদের কারা বিজ্ঞাপন এবং স্কিম বিভিন্ন কারণে আয় করতে সামগ্রী বিক্রি, সবসময় জায়গা থেকে অন্য জায়গায় যান) বিক্রেতারা ভ্রমন করছেন। চতুর্থ, এটা ব্যবসায়ী হয় (সাধারণত একটি মূল্য ছাড় সরাসরি ক্রয় পুনর্বিক্রয় পরিবেশক বা পণ্য নির্মাতার থেকে)।

ফাইনান্স মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে

একবার টাকা দিয়ে অন্যান্য অপারেশন আচার, কিন্তু তাদের অন্যান্য পণ্যের জন্য কিনতে কোন বিশেষ প্রয়োজন ছিল - মুদ্রা সংশোধন করা হয়েছে মূল্য (প্রায়ই সোনার মান বাঁধা)। ফটকা জন্য একটি সম্পূর্ণ ক্ষেত্র - এখন আয়ব্যয়ের। এই আর্থিক মধ্যস্থতাকারীদের হয়। সবচেয়ে তাদের কাজের সক্রিয় বিনিয়োগের ক্ষেত্র রয়েছে। এখানে আর্থিক মধ্যস্থতাকারী অধিকাংশ দরকারী ফাংশন - প্রকল্পে বিনিয়োগের ঝুঁকি মূল্যায়ন। বিনিয়োগকারী এইভাবে তার ভবিষ্যতের রাজধানী প্রকল্পের তহবিল নিষ্পত্তি সোপর্দ সরাসরি নয়, বরং একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তি বিশ্লেষণ করতে কিভাবে লাভজনক একটি প্রকল্প, কি তার সম্ভাবনা বিশেষত আর্থিক হয়, হতে হবে সক্ষম হয় যারা। মধ্যস্থতাকারী বিষয় ভূমিকা নিতে, যেখানে টাকা বিনিয়োগ করা হবে সে বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার।

সবচেয়ে সহজ উপায় নির্দিষ্ট প্রতিষ্ঠান রেফারেন্স সহ এই সার্কিট বুঝতে। প্রথমত, এটা ট্রাস্টি হল: তারা গ্রাহকের টাকা পেতে, ঠিক করেন কীভাবে লাভজনকভাবে স্টক, সম্পদ এটি বিনিয়োগ হয়তো বা কেউ একটি ঋণ দিতে। দ্বিতীয়ত, এটা ক্রেডিট ইউনিয়ন হয় - মানুষ হিসেবে তাদের মধ্যে প্রবেশ উপলব্ধ তহবিল হচ্ছে, তারা লাভজনকভাবে তাদের নিষ্পত্তি করার চেষ্টা করছেন। তৃতীয়ত, এটা আর্থিক মধ্যস্থতাকারী এবং ব্যাংক থেকে এবং (আমানতের ক্ষেত্রে) দায়ী করা যেতে পারে। চতুর্থ, এটা বীমা কোম্পানি টাকা পেয়েছি থেকে গ্রাহকদের বিভিন্ন সঞ্চয়ী প্রোগ্রামে তাদের ব্যবহার করা হয়। পঞ্চম, এটা পেনশন তহবিল, যা নাগরিকদের, চুক্তি ইস্যু করতে উপায়ে করা লাভজনক পরিশোধ যখন ব্যক্তি তার কর্মজীবন সমাপ্ত হয়। আর্থিক মধ্যস্থতাকারী কে? এই সংস্থাগুলির নগদ প্রবাহ অনেক রুপ নিতে পারে সঙ্গে কাজ মধ্যে বিশেষজ্ঞ, কিন্তু বিষয়বস্তু প্রায় সব ক্ষেত্রেই একই রয়ে গেছে।

মার্কেটিং দৃষ্টিভঙ্গি মধ্যস্থতাকারীদের

বাজার - একটি মাল্টি লেভেল ঘটমান বিষয়। প্রস্তুতকারকের, যাতে আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য, প্রথমত, গ্রাহকদের মুক্তির আসলে সঙ্গে আপনি পরিচিত উচিত, এবং দ্বিতীয়ত, চূড়ান্ত ভোক্তা পণ্য প্রদান করা। বাড়িতে করা অসম্ভব নয়, তাহলে আপনি বিপনন মধ্যস্থতাকারীদের থেকে সাহায্য পেতে পারেন। সেখানে বিষয় জাতীয় ক্রিয়াকলাপের বিভিন্ন জাতের হয়। উদাহরণস্বরূপ, এটি কোম্পানির পণ্যের লজিস্টিক সমর্থন, খাদ্য সঞ্চয়ের গুদাম বিশেষজ্ঞ সংস্থাগুলো পণ্য নিরাপত্তা নিশ্চিত করতে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে তারা প্রযোজক যারা এই কাজের জন্য পরিকাঠামো উল্লিখিত কার্যক্রম বা উদাসীন আর্থিক অভ্যন্তরীণ সম্পদ না থাকে দ্বারা ব্যবহার করা হয়।

মার্কেটিং মধ্যস্থতাকারীদের আরেকটি বিভাগ - ঋণদাতা (বা বিনিয়োগকারীদের) ব্যবসা চলতি মূলধন প্রয়োজনীয় অবকাঠামো বা প্রচারের জন্য বিস্তৃত কর্মী গড়ে তুলতে প্রদান করতে সক্ষম পারেন। ঋণদাতাদের ছাড়াও, ব্যবসায়ী বীমা কোম্পানি প্রস্তাব সুরক্ষা অপশন উদ্যোক্তা বা বাণিজ্যিক ঝুঁকি আবেদন করতে পারেন। মার্কেটিং মধ্যস্থতাকারীদের আরেকটি বিভাগ - প্রতিষ্ঠান ও উদ্যোক্তাদের হয়, সাহায্য নির্মাতারা বাজার অধ্যয়ন সঠিকভাবে পণ্য চাহিদা বিশ্লেষণ এবং, এর যদি প্রয়োজন হয় উত্পাদন প্রক্রিয়ার সমন্বয় বিজ্ঞাপন।

সেবা খাতে মধ্যস্থতাকারী

সার্ভিস বৈশিষ্ট্য আছে বলা হয়, তাদের পণ্য থেকে আলাদা - এই অস্পৃশ্যতা, nesokhranyaemost, উৎস বিধান, সেইসাথে উচ্চ উদ্বায়ীতা (উদ্বায়ীতা) মানের থেকে অবিচ্ছিন্ন। সেবা খাতে মধ্যস্থতাকারীদের ভূমিকা এই বৈশিষ্ট্য দরুন সীমিত হতে থাকে। যেহেতু পরিষেবার অধরা হয়, ক্লায়েন্ট, তাদের ব্যক্তিগতভাবে পরীক্ষা ছাড়া, না তাদের আসল বৈশিষ্ট্য একটি ধারণা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির মধ্যে পরিসেবা স্তরের পেতে পারেন। মধ্যস্থতাকারী, শ্রেষ্ঠ সময়ে, colorfully পরিষেবার বিধান উৎস বর্ণনা করতে পারেন, কিন্তু এই ধরনের কর্মের বিশ্বাসযোগ্যতা সবসময় উচ্চ হবে না। ক্লায়েন্ট প্রায়ই তার বন্ধু, কোনো অখ্যাত ব্যক্তি আরো বিশ্বাসযোগ্য সুপারিশ পাবেন, এমনকি যদি স্পিকার খুব সুন্দর। যাইহোক, পরিষেবায় মধ্যস্থতা বাজার, এবং সেখানে সংস্থাগুলো যে এই ধরনের কর্মকান্ডে বিশেষজ্ঞ আছে। তাদের সাধারণ নাম - "সেবা franchisor" বা "মধ্যবর্তী সেবা"।

সংরক্ষিত ট্রেডমার্ক, একটি লেবেল প্রযুক্তি অধীনে থাকা পরিষেবাগুলির জন্য একচেটিয়া অধিকার - তারা পরিষেবার একটি উৎস সঙ্গে একটি চুক্তি মধ্যে, "ভোটাধিকার" লিখুন এবং তাঁর কাছ থেকে পাবেন। ব্র্যান্ড মালিকের মৌলিক নীতি যে তার সেবা প্রদান করা উচিত সংজ্ঞায়িত করে। তিনি সিদ্ধান্ত নেয় যে অন্য কোথাও একটা ফার্ম বা একজন উদ্যোক্তা হয়, পরিষেবা যা প্রয়োজনীয়তা পূরণ প্রদান করতে সক্ষম, এটা ভোটাধিকার তার সাথে একটি চুক্তি প্রবেশ করতে পারে এবং নিশ্চিত করুন যে গ্রাহক একই সম্পর্কে পাবেন যেমন যদি এটা "মাথা" মধ্যে এসেছিল হতে হবে কাঠামো।

খুচরো গোলক

সেখানে রিসেলারদের, যেমন "খুচরো" নামে পরিচিত একটি প্রজাতি আছে। তারা নির্মাতা অথবা পরিবেশক থেকে পণ্য কিনছেন তারপর শেষ ব্যবহারকারীর জন্য একটি মুনাফা এ বিক্রি করতে। খুচরা দালাল শেষে অংশ এ কাজ ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল। তারা কয়েকটি সাধারণ ফাংশন আছে। প্রথমত, এটা একটি নির্বাচন পণ্যসমূহের করুন। কোম্পানির বিশেষজ্ঞ, খুচরা মধ্যস্থতা নিযুক্ত সাপ্লাই চেইন বিশ্লেষণ করতে, তাদের ব্যবসায়িক মডেল নির্মাতারা দৃষ্টিকোণ থেকে সেরা চয়ন পণ্যের ক্যাটালগ করতে হয়। অর্ডার ও মিডিয়া, টিভি, ইন্টারনেটে বাণিজ্যিক হিট বসানো প্রদর্শন, কর্পোরেট পুস্তিকা এর মুদ্রণ ও পণ্য ডেটা অন্যান্য উৎস সৃষ্টির উপর পণ্য পোস্ট, - দ্বিতীয়ত, এটা বিজ্ঞাপন এবং তথ্য কাজ। তৃতীয়ত,, মালগুদাম মধ্যে বসানো এবং পণ্য স্টোরেজ, পাল্টা তাদের বিন্যাস ঠাণ্ডাই এবং উপস্থিতি ট্র্যাকিং। চতুর্থত, গ্রাহকদের সঙ্গে লেনদেনের এই প্রযুক্তিগত সমর্থন - আহরণ, নগদ পরিচালনার পরিষেবা, নগদ, বিনিময় পণ্যদ্রব্যের ফেরত গ্রহণ। এই ঋণ, ডিসকাউন্ট নীতি অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। পঞ্চম, ক্লায়েন্ট বিভিন্ন পরিষেবা বিধান হয় - বিতরণ,, দাবি কাজ সামাজিকভাবে প্রাসঙ্গিক কার্যক্রম পরিচালনার।

সরবরাহ মধ্যস্থতাকারীদের

বাজারে পণ্য প্রস্তুতকারকের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান - এটা সরবরাহ করে। এই এলাকা অধীনে, সেখানে মধ্যস্থতাকারী হয়। 3PL-প্রদানকারীরা, 4PL-প্রদানকারীদের এবং কোম্পানির সংকীর্ণ প্রফাইল - তারা তিনটি প্রধান দলে বিভক্ত করা হয়। লজিস্টিক মধ্যস্থতাকারীদের উত্পাদক ইচ্ছা মনোযোগ এবং উপলব্ধ নির্দেশ থেকে নির্গত হয়েছে বর্তমান সম্পদ সংশোধন ফরম্যাটের কার্যকলাপ। সেই অনুযায়ী, পণ্য ও সরবরাহ করার জন্য চ্যালেঞ্জ পূরণের জায় অ্যাকাউন্টিং কারখানা তৃতীয় পক্ষের ব্যবসা ( "আউটসোর্সিং" ফরম্যাট) এর চালু করছেন। কোম্পানির ন্যারো প্রোফাইল, সরবরাহ মধ্যস্থতাকারীদের সংক্রান্ত - মালবাহী ফরওয়ার্ডিং, মালবাহী টার্মিনাল এবং গুদাম, পরিবহন কোম্পানি পরিচালনাকারীর নেটওয়ার্ক। তাদের প্রত্যেকটি "আউটসোর্সিং" প্রযোজক ফাংশন অংশ অনুমান করার জন্য প্রস্তুত। 3PL (তৃতীয় পক্ষের logictics) - কোম্পানি ব্যাপক সরবরাহ সেবা প্রদান করতে সক্ষম। তারা ফাংশন বিভিন্ন সঞ্চালন, কিন্তু তাদের সব - মধ্যস্থতাকারীদের হয়। সত্ত্বা যে শক্তভাবে নির্মাতার পণ্য ব্যবসায়িক মডেল একত্রিত করা হয়। চুক্তি যে কারখানা এবং একটি নিয়ম, দীর্ঘমেয়াদী, সম্পর্ক যেমন প্রতিষ্ঠানের মধ্যে পর্যবসিত হয় - বিশ্বাস রাখুন। কখনও কখনও 3PL-প্রদানকারীর দায়বদ্ধতার বাধ্যবাধকতা (যা "আউটসোর্সিং" পরিষেবা বাজারে বিরল) অনুমান। এছাড়া 4PL-প্রদানকারীদের হয় - এই কোম্পানি পরিষেবার সবচেয়ে ব্যাপক পরিসর, "বেঞ্চমার্ক" সরবরাহ ক্ষেত্রে মধ্যবর্তী পরিষেবার প্রদানকারীর এক ধরনের অফার আছে।

ইন্টারনেটের মাধ্যমে সেবা ব্যবস্থা

অনলাইন ট্রেডিং আবির্ভাব, মধ্যস্থতাকারী একটি নতুন ধরনের সঙ্গে। তিনি কোন সুস্পষ্ট সংজ্ঞা আছে, তাদের "ইন্টারনেট মধ্যস্থতাকারীদের" কল করা যাক। এই ব্যক্তিরা যে বিক্রেতা বা ক্রেতা নির্মাতার থেকে পণ্যের আন্দোলন প্রদান, ইন্টারনেট চ্যানেল ব্যবহার করে হয়। সাধারণত, এই আইনি বা প্রাকৃতিক ব্যক্তি যিনি সাহায্য পণ্য নির্বাচন (একটি বিকল্প হিসাবে - ক্রেতা মাতৃভাষা মধ্যে বর্ণনার অনুবাদ), নিয়ন্ত্রণ বিতরণ ধরে ব্যায়াম একটি বিনিময় বা প্রত্যর্পণ পদ্ধতি প্রদান। মধ্যস্থতাকারী নিম্নলিখিত প্রধান ক্ষেত্রেই অনলাইন বাণিজ্য সাথে সংযুক্ত। প্রথমত, যদি অনলাইন দোকান দেশ যেখানে ক্রেতা অবস্থিত পার্সেল পাঠাতে পারবেন না। দ্বিতীয়ত, মধ্যস্থ দ্রুত তুলনায় এটি মান পরিকল্পনার অংশ হিসেবে বিক্রেতা করা হবে মাল ডেলিভারী সাহায্য করতে পারেন। তৃতীয়ত, তৃতীয় পক্ষের এইড, ক্রেতা করার প্রয়োজন হতে পারে যদি সে বিভিন্ন দোকানে এ একটি ক্রয় করে তোলে, ও বিতরণ পরিমাণ খুব বেশী - আপনি একজন মানুষ বিভিন্ন অবস্থানের "সংগ্রহ" এবং এক ঠিকানায় একটি ভাল দাম তাদের পাঠাতে সক্ষম হবে। চতুর্থ, সঙ্গে ক্রেতা মিথষ্ক্রিয়া পণ্যের মূল দেশ বিরত বা অবরুদ্ধ (উদাহরণস্বরূপ, দোকান ক্রেডিট কার্ড গ্রহণ করে না অথবা রাশিয়ান মধ্যে রাশিয়ান একটি মেনু নেই) কোন উপায়।

মধ্যস্থতাকারী নিয়ে কাজ করা

রাশিয়ান অর্থনীতির - এখনও নব্য, এবং অনেক থাকা পরিষেবাগুলির জন্য মান এখনও অনাবাদী। অতএব, আমাদের দেশে ব্যবসা এবং মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে সম্পর্ক নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। যুব বাজার তার নিজস্ব বাস্তবতার dictates। বাজারের প্রধান বৈশিষ্ট্য এখন - উচ্চ সুদের হার সঙ্গে একটি লাভজনক চুক্তি জন্য চুক্তি - এই কি রাশিয়ান মধ্যস্থতাকারী কখনও কখনও কৌশলগতভাবে মনে হয়। এটা যে কেউ লাভজনক নয়। প্রস্তুতকর্তা, নিরূপক যে অতিরিক্ত, হাই ক্ষুধা মধ্যস্থ কারণে অন্য কোনো অংশীদার এবং শেষ ব্যবহারকারী পছন্দ ব্যয়বহুল পণ্য কিনতে বাধ্য করা হবে না।

উন্নত দেশগুলিতে পদ্ধতির সাধারণত, বিভিন্ন আরো "কৌশলগত", এবং এটি খুব স্বাগত বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানের নেই। মধ্যস্থতাকারী এটা আশা করে না এবং একটি একক মুনাফা উচ্চাভিলাষী না, কিন্তু পণ্যের নির্মাতারা সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তুলতে চেষ্টা করুন। মূলত এই কারণে ইউরোপীয় এবং আমেরিকান দোকানে দাম কম বেশী আছে তাদের জন্য (কারখানা খরচ মূল্যে বেশী হতে পারে)। বাজার বিশেষজ্ঞরা বিশ্বাস করেন যে রাশিয়া, যখন পণ্যের চূড়ান্ত ভোক্তা মূল্য নির্মাতার দ্বারা বাঞ্ছনীয় দেওয়া অনুমোদিত বিক্রেতা বাজার উন্নয়নে শ্রেষ্ঠ সম্ভাবনা আছে। মধ্যস্থতাকারীদের প্রণোদনা - পণ্য প্রাপ্তির উপর ছাড় (যা বৃদ্ধি করা যেতে পারে বিক্রয় ভাল যেতে থাকেন)।

আমেরিকান মধ্যস্থতা শৈলী এবং রাশিয়ান বাস্তবতা

ইউ এস এ, বিশ্বের যার বৃহত্তম অর্থনীতি, পেশাদারী মধ্যস্থতাকারীদের একটি বেঞ্চমার্ক প্রদানকারী বিবেচনা করা হয়। আমেরিকান বিক্রেতা স্টাইল চরিত্রগত - চিত্তাকর্ষক, "বিনোদন মেলা" হয়। গ্রাহকদের উপস্থাপনা মধ্যস্থতাকারীদের "একবারে সমস্ত" উদ্দীপনা রঙ অর্জন, একটি মহান চুক্তি প্রতিজ্ঞা করেছেন। এই পদ্ধতির সক্রিয়ভাবে আমেরিকান বিশ্ববিদ্যালয়ে মার্কেটিং পাঠ্যবই উন্নীত করা হয় হচ্ছে, এবং আরও সম্প্রতি - মধ্যে রাশিয়ান। এখন পর্যন্ত আমাদের দেশে অনেক বিপণনকারী বিশ্বাস করি যে উন্নত আপস চর্চা সমর্থন আমেরিকান মধ্যস্থতাকারী হয়, বিশ্বের সেরা হয়, অতিসরল রাশিয়ান বিশেষজ্ঞ, পেশাদার অনুযায়ী। অনেক ক্ষেত্রেই বিদেশী বংশোদ্ভুত নীতিগুলো শুধুমাত্র সঠিক মনে করা হয়।

কিন্তু কি ডিগ্রী আমেরিকান মধ্যস্থ শৈলী রাশিয়ান বাস্তবতার সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ? বিশেষজ্ঞগণ মনে করেন যে খুব ছোট হবে। রাশিয়ানরা উপস্থাপনা, উজ্জ্বল, আত্মবিশ্বাসী ভাষাভাষী বক্তৃতা, মধ্যস্থতাকারী যারা পণ্য তারাতারি এবং জোর করে বিক্রি করতে ইমিউনিটি এক ধরনের উদ্ভাবন হয়েছে। অতএব, আমেরিকান কৌশল ব্যবহার করে, মধ্যস্থ, রাশিয়া প্রধান কাজ, পণ্য, এবং প্রত্যাখ্যান বিক্রি করতে নলখাগড়া না সম্মুখীন হতে পারে। এটা লক্ষনীয় মার্কিন গ্রাহকের যে পরিবর্তন নিজেদের। Sociability, সংবেদনশীলতা, যেকোনোকিছুকে সত্য বলে ধরে, অকপটতা আমেরিকার ক্রেতারা অতীতে রয়ে গেছে।