Samvel Avetisyan: জীবনী এবং ছবির

তাক প্রতিদিন নতুন পণ্য শত শত আছে। গ্রাহকদের লক্ষ লক্ষ, এর "তাদের" নীতির কিছু লগ্ন, নতুন আইটেম অর্জন।

নিজেদের পছন্দের ভিত্তি কী?

ক্রেতা প্রায়ই একটি কঠিন পছন্দ মূল্য। তারা একটি দোকান উইন্ডো যার উপর বিভিন্ন প্রস্তুতকারকদের থেকে অনুরূপ পণ্য সংখ্যক দেখুন। মেশিনে ভোক্তাদের কিছু ক্রয় করতে, কেউ খরচ দ্বারা পরিচালিত সিদ্ধান্ত নেয়। কিন্তু অনেক অসংশয়ে একটি নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়। কেন তারা এই পছন্দের করেছিলেন? কি গাইডসহ? ক্রেতাদের নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড শিখতে এবং একটি পছন্দ করতে।

দেখে বিজ্ঞাপন বা প্রতিবেশীদের থেকে শুনে অন্য বন্ধুদের মতামত থাকে বা ব্র্যান্ড সম্পর্কে কিছু তথ্য জানি। এটা কোন ব্যাপার না। কিন্তু এর মানে দাড়ায় যে ভোক্তাদের তারা কি দেখতে সচেতন। তারা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির দৃশ্যমান স্বীকৃত প্রতীক দিকে মনোযোগ দিন।

কে স্বীকৃত পণ্য পরিণত কাজ করছে? এটা সত্যিই যোগ্য নিষ্কাশিত? আমি একজন ক্রেতা পাওয়া যায়? এটা তোলে বিপণনকারী। পেশাদারদের না শুধুমাত্র বাজার মূল্যায়ন করার, কিন্তু সম্ভাব্য গ্রাহকদের সমস্যা সমাধানের পারবেন যারা এ। বিশেষজ্ঞ যারা শনাক্ত ও গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে পারে। তাদের মধ্যে একজন - Samvel Avetisyan।

কে সে?

Samvel - বিপণন ও brendmeykerov প্রধান রাশিয়ান বিশেষজ্ঞদের এক। পেশাদারদের তিনি ব্র্যান্ড ব্যবস্থাপনা পথিকৃৎ হিসাবে পরিচিত হয়। তিনি ব্র্যান্ড যে আত্মবিশ্বাসী ছিল - এটা সুন্দর প্যাকেজিং, বা নাম নয়। ব্র্যান্ড - এটা একটি ধারণা, একটি শব্দ, একটি আপ্তবাক্য, একটি চুক্তি।

তিনি নীতির Kotler সেট আউট, কাজ করা বন্ধ করে বিবেচনা করে। তিনি মূল্যবোধ ও ধারনা না, একটি পণ্য সঙ্গে তার আচরণ করা হয়। আধুনিক বিপণন - এই বিপণন সরঞ্জাম, এবং শিল্প রূপান্তর অক্ষরের একটি সেট করা নেই।

ভোক্তা উপযোগবাদী উদ্দেশ্যে পণ্য অর্জন করা হয় না, এবং চিহ্ন ক্রয় - কিছু ব্র্যান্ড neckties, ঘড়ি, জুতা তাকে বক্তৃতা বা পাঠ্য চেয়ে আরও তথ্যের বহন।

Samvel Avetisyan অধিকার অনুশীলন প্রমাণিত। কার্যত প্রতিটি সুপরিচিত ট্রেডমার্ক, সৃষ্টি যার তিনি অংশগ্রহণ করেন - "Tinkoff", "হান", "রাজা-পিতা", "দরিয়া", "Tekhnoshok", "সাহেবার ড্রিম", "Tekiza", "পিকাদর"।

এটা সবাই কেমন লাগল?

তিবলিসিতে 1960 সালে জন্মগ্রহণ করেন। আমি ইতিহাসবিদ পরিণত সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং ইতিহাস অনুষদ মধ্যে লেনিনগ্রাদ বিশ্ববিদ্যালয়ের মধ্যে নাম নথিভুক্ত। বৈজ্ঞানিক কাজ বা কোন দলের: শেষ হওয়ার পর তাদের কেরিয়ার অব্যাহত রাখার জন্য মাত্র দুটি উপায়ে ছিলেন।

Samvel Avetisyan স্নাতক স্কুলে তার পড়াশুনা চালিয়ে গেছেন, এবং তারপর পাবলিক লাইব্রেরি গবেষক সাত বছর কাজ করেন। দশ বছর কমিউনিস্ট পার্টির সদস্য ছিলেন এবং রাশিয়া রাজনৈতিক ইতিহাসে সম্পর্কে নিবন্ধের একটি সিরিজ পোষ্ট লিখেছেন। এভাবেই তার বৈজ্ঞানিক জীবনী হয়।

তার কারবার - Samvel Avetisyan যে বিজ্ঞান প্রতীত হয়। কিন্তু কোন ব্যাপার কিভাবে মুগ্ধ কাজ, অনেক টাকা এটা কাজ করে না। তিনি (Samvel পাঁচ সন্তানের থেকে) তার পরিবার সমর্থন করতে হতো। ত্যাগ বিজ্ঞান কঠিন। কিন্তু অর্থের অভাবে তার টোল গ্রহণ করেন। তিনি একটি সুযোগ গ্রহণ করেন। সংবাদপত্রে আমি কাজের জন্য একটি বিজ্ঞাপন দেখেছি - কোম্পানীর ওলেগ Tinkoff মার্কেটিং ম্যানেজার প্রয়োজন ছিল।

বিপণন ক্যারিয়ার

এপ্রিল 1995 সালে, Avetisyan এক সাক্ষাৎকারে জন্য এসেছিলেন। তিনি স্মরণ, এটা চল্লিশ মিনিট ধরে চলে। শপ "Myuzikshok" নেটওয়ার্ক এবং "Tekhnoshok" - Samvel "Petrosib" জন্য মার্কেটিং পরিচালক হিসেবে কাজ শুরু করেন। "Tekhnoshok" "দারিয়া" এবং খসড়া বিয়ার "টি" - Tinkoff 10 বছর মধ্যে Avetisyan তিন প্রকল্পে করেন।

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - উন্নতচরিত্র আকাঙ্খার সঙ্গে বিপ্লবী বিপনন। ক্রিয়েটিভ ব্যক্তিত্ব, তিনি "মুহূর্ত" সদ্ব্যবহার করা এবং বাস্তবায়ন করতে সক্ষম হন একটি উদ্ভাবনী ধারণা "Tekhnoshok" - তার প্রথম প্রকল্পে।

1996 সালে অভিযান অনুষ্ঠিত হয়। পিটার হ্যাঙ করা হয় "বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন" - শহর পরিদৃশ্য বালিঘড়ি এবং প্রতিশ্রুতিশীল স্লোগান পরিপ্রেক্ষিত বিরুদ্ধে "সুখের - এটা এখন হয়"। মানুষ বুঝতে পারে না কি এটা। ঢাল হাজার সম্পর্কে ছিল।

Samvel এবং তার দল একটু "চূড়ান্ত" ধারণা, এবং এই ঢাল যোগ করা তার - শহর পটভূমি বালিঘড়ি যা কয়েন স্টিরিও, টেলিভিশন মধ্যে উপর ঝরা উপর। দোকান এবং স্লোগান এর ঠিকানা উল্লেখ করুন। "কাল - এই হল আমাদের" শহর অবিলম্বে গুজব যে কোম্পানির বিজ্ঞাপনে বিপুল অর্থ ব্যয় করেছে। বস্তুত, তারা শুধু ভুলভাবে ব্যবহার করা হয় বিজ্ঞাপন সুরাহা।

1997 সালের গ্রীষ্মে Samvel Avetisyan "Tekhnoshok" left। কোন বিশেষ শিক্ষা হচ্ছে, তিনি নিজে একটি প্রতিভাবান বিজ্ঞাপনদাতাদের এবং বিপণনকারী হিসেবে গঠিত হয়। এবং ফেব্রুয়ারি 2000 সালে, Tinkoff তাকে ডেকেছিলাম, dumplings করতে দেওয়া "দারিয়া।" কয়েক মাস Samvel উপলব্ধি করেন যে এটি একটি প্রাক বিক্রয় প্রস্তুতি ছিল।

"দারিয়া"

সহজ রান্না পণ্যের মধ্যে "দারিয়া" পূর্বের অবস্থানে নিয়ে যেতে - দলের কাজের ছিল। তারা এটা করেনি। শেয়ারের এক ধারণা জনতাত্ত্বিক পরিস্থিতির উন্নতি করা। এটা শুধুমাত্র সেন্ট পিটার্সবার্গে স্থান গ্রহণ, তাই খুব ভাল পরিচিত।

ধারণা প্রতিটি দরিয়া, 2002 সালে জন্মগ্রহণ করেন, কোম্পানীর একটি থোক রাষ্ট্র বেশী দুইবার দেওয়া হয়। Samvel Avetisyan (উপরে অঙ্কিত) ক্লিনিক ও শহরের প্রসূতি হাসপাতাল দুই শতাধিক পোস্টার ফাঁসি হয়েছে। বছরে 800 ড্যাশ সেন্ট পিটার্সবার্গে জন্মগ্রহণ করেন। তুলনা করার জন্য, 2001 সালে সেখানে ছিল শুধুমাত্র 45. এই মুহুর্তে শেষ হয়ে নয়।

যারা অনুদান জন্য এসেছিল, উদ্ভিদ সফরের নেতৃত্বে। স্টেইনলেস স্টীল, পলিমার মেঝে, গ্লাভস, gowns এবং মুখোশ - প্রথম শিল্পে পরিচ্ছন্নতা পশ্চিম মান পূরণ এক।

দর্শক, যা প্রতিনিধিত্ব করেন যে, "দারিয়া" কিছু বেসমেন্ট অবস্থিত, এটি একটি মহান রেখাপাত করে। তারা "শুভেচ্ছার দূত" হয়ে, তাদের বন্ধুদের কাছে এটা সম্পর্কে বলার।

ছেড়ে বা বিয়ার প্রকল্পের ঢোকা - "দারিয়া" বিক্রির পরে সিদ্ধান্ত নিতে সময়। Tinkoff তারপর Pushkino একটি ভাটিখানা গড়ে তুলতে শুরু করেন।

বিয়ার "টি"

একটি কার্যকর মার্কেটার, ট্রেন্ড অনুসরণ করতে হবে মানুষের আচরণ বুঝতে এবং আধুনিক প্রযুক্তি ভোগদখল। বাজার বৃদ্ধি এবং উপভোক্তা সংস্কৃতির সামাজিক শারীরবৃত্তীয় চাহিদা এবং আধ্যাত্মিক মূল্যবোধ দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়। এটা তোলে মাসলোর অনুক্রমের হিসাবে একই, কিন্তু উল্টানো এক ধরনের। এবং এটা কাজ করে, Samvel নিশ্চিত করুন।

এই একটি নিখুঁত উদাহরণ - বিয়ার ব্র্যান্ড "টি", মৌলিক ধারণা যা - যোগাযোগ এবং জানাশোনা। এটা একটা ছাত্র দর্শকদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। তাদের কোর মান - যোগাযোগ। যোগাযোগ বাধা ও কমপ্লেক্স পরাস্ত - এটি শুধুমাত্র তাদের সাহায্য করার জন্য রয়ে গেছে। নির্মম পরিহাস স্বন ধারণা দিতে - সাহসী হও,, যোগাযোগ "টি 'থেকে যান। প্রকল্পের কোর একটি ডেটিং সাইটের সৃষ্টি হয়েছিল।

ব্যবহৃত বিভিন্ন ভিডিও বিজ্ঞাপন দিতে। কিন্তু তারা সব সফল পাবেন না। কিন্তু প্রথম, ইয়ট সঙ্গে, একটি উন্মাদনা সৃষ্টি করেছেন। ধারণা ওলেগ Kompasovu জন্যে: একজন ব্যক্তি ইয়ট শুয়ে মেয়ে পক্ষের - কালো এবং সাদা। "সবাই রঙিন স্বপ্ন দেখতে পারেন, তখন তিনি কালো এবং সাদা সূচিত করা হবে।"

Samvel Avetisyan প্রথম ধারণা গ্রহণ করা হয় না, কিন্তু মিহি এবং এটি বাস্তবায়িত। সিনেমার শ্যুটিং তারা পর্তুগাল গিয়েছিলাম। এটা একটা কালো মহিলা পাওয়া যায় নি, স্বর্ণকেশী আনা। আমরা একটি হেলিকপ্টার ভাড়া এবং সামান্য অর্থের জন্য একটি প্রতিবেদন তৈরি।

উদ্ভাবনী ধারনা উল্লেখযোগ্যভাবে বাজেট সংরক্ষণ করতে পারবেন। বিপণন "টি" 7.5 মিলিয়ন $ করেছিল এবং আমিও লক্ষ্য 5. অর্জন করা হয় পরেই কোম্পানির 60 মিলিয়ন $ জন্য বেলজিয়ান দৃঢ় থেকে বিক্রি করা হয়।

একটি ভাল মার্কেটার - ঝরনা ব্যবসায়ী মধ্যে Samvel এবং অবাধে ভাসা বামে।

"Archidea"

জানুয়ারী 2006, Samvel এস তার নিজের দৃঢ় প্রতিষ্ঠা করেন। একটি ছোট কোম্পানী সাত জনের গঠিত। এটা শুধুমাত্র ধারণা উন্নয়ন, এবং নকশা ও বিজ্ঞাপন নির্মাণের সাথে সংশ্লিষ্ট হয় - এটা ক্লায়েন্টের ব্যবসা।

খাদ্য, ইলেকট্রনিক্স, এবং আরো - বিভিন্ন সেক্টরে এর সাথে সম্পর্কিত প্রকল্প। কোম্পানীর একটি বছর দশ প্রকল্প আপ হয়। তাঁর প্রতিষ্ঠানের "Archidea" এর গড় মুড়ি - প্রায় 3 মিলিয়ন $ বছরে।

ফার্ম এর ক্লায়েন্টদের সুপরিচিত কোম্পানীর মধ্যে - "Atlant-এম", "Technosila", "Ren থেকে-টিভি", "Eldorado,", এবং অন্যদের।

শিক্ষাদান

1999 সালে Samvel Sergeevich Avetisyan অফ ইকোনমিক্স স্টকহোম স্কুল থেকে স্নাতক হন। 2004 সালে তিনি এমবিএ প্রোগ্রামে INSEAD কোর্স পড়াশোনা করেন। প্রশিক্ষণের খরচ 20 000 ইউরোর হয়। তিনি বলেন Samvel অনেক কোন উপকার এই প্রশিক্ষণ ব্যবহার করুন।

যেমন এমবিএ যেমন প্রতিষ্ঠান বিরক্তিকর এবং সমমনা পরিচালকদের মুক্তি। বড় কোম্পানি জন্য, যেমন বিশেষজ্ঞদের ঝামেলা মুক্ত অপারেশন তৈরি করতে দরকারী। কিন্তু তারা তার বৃদ্ধি ও উন্নয়নের ক্ষেত্রে অবদান করতে সক্ষম একটি উজ্জ্বল নেতাদের তৈরি করতে হবে না হয়।

Samvel মজা করার জন্য সেখানে গিয়েছিলাম - একটি বিদেশী শিক্ষা ব্যবস্থার কি দেখতে। তাঁর সঙ্গে 18 টি দেশ থেকে শিক্ষার্থীদের ছিল। এটা সহকর্মীদের সাথে যোগাযোগ নতুন বন্ধু লাভ ছিল আকর্ষণীয়।

Avetisyan Samvel - একটি উজ্জ্বল শিক্ষক। সাবেক গবেষক, তিনি একটি সুনিপুণ ও উচ্ছল পাঠ নির্মাণ করতে কিভাবে জানেন। এটা তোলে এমবিএ প্রোগ্রামের বিভিন্ন মডিউল অফ ইকোনমিক্স উচ্চ মাধ্যমিক স্কুল বাড়ে। তিনি শিক্ষা দেন এবং মস্কোর স্টেট ইউনিভার্সিটির চেয়ার ঝুলিতে। তিনি ডিজাইন ব্রিটিশ স্কুল, এ সেইসাথে অর্থনীতি ও Skolkovo এর স্টকহোম স্কুল লেকচার।

মাস্টার ক্লাস এবং বক্তৃতা জনপ্রিয় Samvel। উপায় দ্বারা, ওয়ানডে সেমিনার অংশগ্রহণ প্রতি খরচ - 7 মিলিয়ন রুবেল। তাঁর নাম উভয় রাশিয়া এবং বিদেশে পরিচিত হয়।

বিশ বছরেরও বেশি সময় ধরে অভিজ্ঞতার সঙ্গে marketer, Samvel সহকর্মীদের সাথে তাদের জ্ঞান ভাগ করা যায়নি। সাক্ষাৎকার এবং নিবন্ধ Samvel Avetisyan লিখেছিলেন একটি সংগ্রহ - "অলস বিপনন শেষে"।

ব্র্যান্ডিং সম্পর্কে বই, দরকারী তথ্য সর্বাধিক দান - একটি অসাধারণত্ব। একই সংগ্রহে Samvel এস ব্র্যান্ড, মূল কেস স্টাডিজ এবং ব্র্যান্ডিং দর্শনের লেখক ইতিহাস বিভক্ত।