উপভোক্তা আচরণ এবং তার বর্তমান মডেলের

উপভোক্তা আচরণ বিজ্ঞানীদের চর্চিত হচ্ছে, এবং অনেক বিশ্ববিদ্যালয়ে এটি একটি পৃথক শৃঙ্খলা নেই। শুধু অপেক্ষাকৃত সম্প্রতি ছিল একটি জরুরী প্রয়োজন অর্থনীতি, মনোবিজ্ঞান, মার্কেটিং এবং ম্যানেজমেন্ট: এই বিষয়, যা বিভিন্ন বিজ্ঞান কিনারায় গঠিত হয় না।

আপনার বিক্রি বাড়ানোর এবং কার্যকরভাবে পণ্যের বিজ্ঞাপন দিতে অনুমতি দেয়: অর্থনীতির উন্নয়নের জন্য কি ভোক্তা আচরণ মনোবিজ্ঞান সম্পর্কে একটি গুরুত্বপূর্ণ জ্ঞান।

ভাল প্রদর্শন করতে, কি ঝুঁকি নিতে হয়, আমরা লক্ষ্য করুন যে মডেল - বাস্তবতার একটি সরলীকৃত উপস্থাপনা। সুতরাং, খরচ নিদর্শন - কিভাবে ক্রেতা পণ্যের এটি কেনাকাটা এবং কি পণ্য তিনি শেষ বেছে তোলে সাড়া উপর একটি stereotyped মতামত।

ভোক্তা আচরণ "সাধারণ ঘোড়ার গাড়ি" মডেল

এই মডেল বাস্তবায়িত হচ্ছে, যখন একজন ব্যক্তি অন্যদের মত হতে চায়। "যুথচরপ্রবৃত্তি" এখনও এভাবে মানবতা দ্বারা চালিত হয়, এবং, ভিত্তি করে, আপনি "ভর" প্রভাব ক্রয় বিক্রি বাড়ানোর জন্য তৈরি করতে পারেন। বিক্রয় মধ্যম সামাজিক গোষ্ঠী জন্য লক্ষ্য এই ধরনের পণ্য প্রায়ই যারা মধ্যবিত্ত মতই দ্বারা দালালি: অসংখ্য উদাহরণ এই বিজ্ঞাপন তাদের অক্ষর প্রদর্শন। ভিডিও একটি ছোট, কিন্তু আরামদায়ক কুটির বা অনেক বিলাসিতা ছাড়া একটি রুমে হিসাবে প্রতিষ্ঠাপন জন্য চলচ্চিত্র সেট, অক্ষর inconspicuously পরিহিত, এবং প্রায়ই গল্প নিচে boils হল একে অপরের কোনো পণ্য বিচারের জন্য প্রস্তাব, এবং পরবর্তীটি জন্য রয়েছে খোলা, তিনি তাঁর বন্ধু প্রতি কৃতজ্ঞ ছিল সত্য যে তিনি তার জীবন সহজতর।

2004-2009 সালে প্রায়ই টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন মহিলাদের জন্য একটি রাশিয়ান প্রসাধনী এই বিন্যাসে দেখা যেতে পারে: বীরাঙ্গনা বলে কতটা কঠিন বয়স ত্বক সমস্যার সঙ্গে মিটমাট করা ছিল, এবং সে এমন একটি ব্র্যান্ড যে তার চেহারা রুপান্তরিত হয়েছে আবিষ্কার করেন যে । তারপর আরেকটা একই সমস্যা নায়িকা "জানে না" হয়, এবং প্রথমে সঙ্গে রূপান্তরের তার বিস্ময়কর অভিজ্ঞতা ভাগ, এবং তারপর ক্রিম এক বয়াম করেন। কপিকল তার মুখে একটি সুখী অভিব্যক্তি রূপ পরিবর্তিত হয়ে গেল (গঠিত উজ্জ্বল, সুন্দরভাবে ছিদ্রবহুল এবং একটি সুন্দর সাজসরঞ্জাম পরা) বীরাঙ্গনা, যা এখন হয় এই ক্রিম ব্যবহার সম্পন্ন করেন।

স্বাভাবিকভাবেই, দর্শকরা এই কৌতুক উপর "কিনতে", কারণ পর্দা নায়িকা, যারা নিজেরা পছন্দ করি, একই সমস্যার সঙ্গে, কিন্তু না নিখুঁত ছবির মডেল, যারা ইতিমধ্যে চামড়া সঙ্গে ঠিক আছে ছিল। যখন নায়ক কিছু অন্য স্থানান্তর বিজ্ঞাপন - "সাধারণ ঘোড়ার গাড়ি" এবং তাদের আপাত সামাজিক মর্যাদা মডেল বাজানো একটি স্পষ্ট নিদর্শন যাদের উপর ওরিয়েন্টেড পণ্য দেখায়।

উপভোক্তা আচরণ "স্নোব"

এই মডেল, আগের এক বিপরীত কারণ এটা সত্য উপর গুরুত্ত্ব দেয় যে ব্যক্তি কোন পণ্য ক্রয়, বিশেষ হয়ে যায় এবং "ধূসর ভর" থেকে দাঁড়িয়েছে আউট। প্রায়শই এই যৌবন, যা যুব মনোবিজ্ঞান ব্যবহার মধ্যে গাড়ি এবং পণ্য বিজ্ঞাপনের ঘটে। সংখ্যা যুব উপ-সংস্কৃতি বলে যে স্বতন্ত্রতা এবং পরিচয় সংরক্ষণের সমস্যা তরুণদের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এবং এইভাবে বৃদ্ধি উক্ত পণ্য বিক্রয় শব্দের "অনন্য", "বিশেষ", "ভাল", "ভিন্ন", ইত্যাদি দ্বারা অনুষঙ্গী হয়

প্রদর্শনমূলক ভোক্তা আচরণ

উচ্চতর তা না হয়, ভাল পণ্য: এটা সত্য যে মানুষ মূল্যে মাল চয়ন উপর ভিত্তি করে। যদি মূল্য থ্রেশহোল্ড বেড়ে যায়, এটা চাহিদা বৃদ্ধি পায়। প্রকল্প কাজ করে, এবং তদ্বিপরীত: নিম্ন পণ্যের দাম ছোট খরচ যেমন একটি পদ্ধতিতে সঙ্গে মানুষের সংখ্যা তা কিনতে জন্য প্রস্তুত হয়।

উপভোক্তা আচরণ "মূল্য মানের"

কেনাকাটার এই ধারণা যে বোঝা না সব দামী পণ্য, উচ্চ মানের, তাই ভোক্তাদের, উপকরণ, পণ্য উপাদানগুলো রচনা করার জন্য আরো মনোযোগ দিতে এইভাবে তার মান মূল্যায়নের ঝোঁক।

"ব্র্যান্ড আনুগত্য" মডেল

এই ক্ষেত্রে, গ্রাহকদের একটি ব্র্যান্ড তারা বিশ্বাস করুন এবং তার অস্বাভাবিক পণ্য বা টিপিক্যাল পণ্য নতুন আইটেম কিনতে ইচ্ছুক।