7 কৌশল বিক্রি করতে সাহায্য করবে। কোম্পানির স্ট্র্যাটেজি নির্বাচন

সর্বদা কোম্পানির কৌশল - একটি গতি ভেক্টর, প্রধান লক্ষ্যে পৌঁছাতে পথ। বর্তমান কাজগুলো সব, এবং অন্য কোন কর্মের একটি কৌশল অধিকার আপনার কোম্পানীর জন্য যে বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী একটি কী ইস্যু চেক করা প্রয়োজন। আমি কোম্পানী কৌশলের পছন্দ এবং 7 সবচেয়ে জনপ্রিয় ও কার্যকর কৌশল ও তাদের সুবিধা সম্পর্কে বলতে।

সমস্যার

• প্রতিটি বিক্রেতা নিজস্ব কৌশল আছে।

প্রত্যেক বিক্রেতা, গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ পারেন, কোম্পানী এটা মানে যে কোম্পানির মুখোমুখি না সম্পূর্ণ ভিন্ন হয়। এটা কিছু যার সাহায্যে আপনি সংযুক্ত করতে পারেন আছে, এবং যে-গুণগুলো আপনার মনে করতে ভোগদখল করা প্রয়োজন।

• ক্ষতির ঝুঁকি।

একসাথে বিক্রেতা হারানোর সঙ্গে এবং আমরা প্রায়ই ঘটনা যে গ্রাহক বরং সেবা নিজেই চেয়ে বিক্রেতা আবদ্ধ থাকে, গ্রাহকের হারান। তার কৌশল, একটি একক পণ্য এবং একটি একক মূল্য নীতি সেটিং সঙ্গে, আপনি এটা এড়ানোর জন্য সক্ষম হবে।

• অস্থায়ী ক্লায়েন্ট থ্রেড।

প্রতিটি বিক্রেতা নিজস্ব কৌশল থাকে, তাহলে আমরা তাদের গ্রাহকরা জানতে পারে না এবং একটি বিক্রেতা সবকিছু হারান হারায়। অতএব, পুরো কোম্পানিতে জন্য একটি সাধারণ কৌশলের উন্নয়ন - এটা চরম গুরুত্ব রয়েছে।

সুবিধার

• স্ট্র্যাটেজি - এই বিক্রয় সরঞ্জাম, ভিত্তি কার্যক্রম ও পণ্যের বেস আপনার প্রশ্ন অনেক উত্তর প্রদান করতে পারেন।

• স্ট্র্যাটেজি - সব জন্য এক গতি ভেক্টর। সামগ্রিকভাবে কোম্পানী এবং কর্মীদের প্রতিটি সদস্য বুঝতে হবে তাদের কৌশল সারাংশ কি, এবং সমস্ত জন্য একটি একক দিক কাজ করে।

• গ্রাহক ধারণ। দিন তাদের পরিষ্কারভাবে বুঝতে পারি যে আপনি প্রতিনিধিত্ব, আপনার চিত্র আকর্ষিত হবে তৈরি, এবং ক্লায়েন্ট তোমাকে আবার দেখে আসা।

কোম্পানী বাজারে নিজস্ব কুলুঙ্গি থাকা উচিত। সুতরাং যে ক্লায়েন্ট আপনাকে স্মরণ করে এবং অন্যদের মধ্যে স্ট্যান্ড আউট, কিছু বিশেষ বা সংকীর্ণ প্রফাইল করতে হবে। আপনি স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্য, তাদের প্রোফাইলে এবং কুলুঙ্গি যেখানে আপনি একটি সত্য পেশাদারী আছে থাকতে হবে।

স্ট্র্যাটেজি №1: নতুনত্ব

কৌশলের প্রধান নিয়ম: - সবসময় অনেক সেরা তুলনায় অনেক সহজ প্রথম হতে। প্রথমত, আপনি তুলনা করতে কেউ নেই, কারণ এই ঘটেনি। দ্বিতীয়ত, নতুন সবসময় মনোযোগ আকর্ষণ; এবং তৃতীয়ত, কোন এক আপনি আগে করেছেন, এবং কোন এক দু: খিত অভিজ্ঞতা।

নতুনত্ব কৌশল ধরে নেয় যে মান কোন ধরণের উদ্ভাবন দ্বারা, আপনি এটি সব অন্য আত্তীকরণ, এই সুবিধা, যোগাযোগ নেভিগেশন ভবন যখন সেবা বা পণ্যের মান সম্পর্কে বিস্মরণ না।

যারা সবসময় নতুন কিছু সন্ধানে হয় - বিশেষত্ব যে এই ধরনের কৌশলের সঙ্গে একটি কোম্পানী উপযুক্ত ক্লায়েন্ট আকর্ষণ। অতএব, যাতে তাদের যেতে চাইলে, আপনি সব সময় নতুন নতুন ফরম্যাটের প্রস্তাব করতে হবে।

№2 কৌশল: রক্ষনশীল জন্য

সংরক্ষণবাদি স্থায়িত্ব প্রয়োজন, তারা এমন কিছু বিষয় যা তারা করতে ব্যবহৃত দিতে হবে। সেখানে প্রধান পয়েন্ট অর্জন করে নিজেদের অক্ষত থাকা আবশ্যক হয়।

মূল্য স্থিতিশীল হওয়া উচিত। মুদ্রাস্ফীতি ও অন্যান্য অপ্রীতিকর প্রসেস সত্ত্বেও মূল্যের নীতি কোম্পানীর একই হতে হবে। এছাড়া মান পণ্য মনে রাখা সহজ হয় মূল্য পরিবর্তন না করতে সুপারিশ করা হয়।

আপনি সংরক্ষণবাদি সঙ্গে কাজ কর্মীদের পরিবর্তন করতে পারবেন না। তাহলে বিক্রেতা পাতা, গ্রাহকের সেবা সময় সহযোগিতার তে এটি সাথে একমত যথাসম্ভব চেষ্টা করুন। ক্লায়েন্ট-রক্ষনশীল সঙ্গে কাজ করতে প্রধান টাস্ক - সাবেক পরিস্থিতি বিক্রেতা এবং একই আকারের ধ্রুবক সেবা প্রদান।

ন্যারো প্রোফাইল - №3 কৌশল

কৌশলের পছন্দ যে সব মনোযোগ আপনি কিছু এক উপর ফোকাস, একটি কুলুঙ্গি দখল বোঝা। আপনি কিছু একটুর জন্য নির্দিষ্ট করছেন হয়, আপনি স্পষ্টভাবে এটি অন্য কেউ এবং, অতএব, এই এলাকা একটি সত্য পেশাদারী হয়ে চেয়ে ভাল না।

একটি কুলুঙ্গি আপনি competently প্রয়োজন চয়ন করুন। সম্ভবত আমরা কম প্রতিযোগিতা, প্রধান জিনিস সঙ্গে একটি এলাকা নির্বাচন করা উচিত - বাস্তবানুগভাবে তাদের ক্ষমতা মূল্যায়ন করার ও পরিচালনা চেয়ে কি করতে হবে তা পছন্দ করে নিন।

একটি সংকীর্ণ কুলুঙ্গি নির্বাচন করে, আপনি কম টাকা ব্যয়। এটি একটি মহান বিকল্প আপনার আর্থিক ক্ষমতা মুহূর্তে সীমাবদ্ধ যদি হয়।

সাধারণ - №4 কৌশল

এই কৌশলের আদর্শ হলে আপনার গ্রাহকদের large- হয়। এটা নির্বাচন করে, আপনি যে সবকিছু করতে পারেন দাবি এবং কাজগুলো বিভিন্ন সঙ্গে মানিয়ে নিতে সক্ষম হয়।

আপনি বলতে আপনি সবকিছু করতে পারি না, এটা কী কথা সমর্থন করার জন্য প্রয়োজনীয়, প্রতিটি অপশনটি 1-2 ফোকাস জন্য যথেষ্ট হবে। এই ক্ষেত্রে, এটা বিভ্রান্তির ক্লায়েন্টদের পরিচয় করিয়ে দিতে প্রয়োজন হয় না: এখানে আর্গুমেন্ট একটি দম্পতি আছে, কিন্তু আস্থার সাথে যে আপনি আসলে তাদের জন্য প্রদান করতে পারেন না।

স্ট্র্যাটেজি №5 - একক অনন্য নৈবেদ্য

কৌশলের বৈশিষ্ট্য অন্য সব কিছুর তিনি ডিফল্ট খুব আপনার ক্রয়, যে কোম্পানী যেমন একটি অনন্য পণ্য যা তিনি শুধু অনুরূপ উদাহরণ নেই হয়ে গেছে, এবং তার মান তাই উচ্চ গ্রাহক মাত্র তাকে পিছনে আসে, এবং, অবশ্যই।

যেমন একটি কৌশল, একটি অনন্য অফার - আয়ের কোন উৎস। এর মূল উদ্দেশ্য - আপনি যে বলতে চাই। এমনকি যদি গ্রাহকের তা কিনতে না, একটি প্রাণবন্ত ইমেজ স্মরণ করা হবে, এবং আর্গুমেন্ট আপনার চয়ন করা হবে।

№6 কৌশল: নেতা নিপীড়ন

একজন নেতা নির্বাচন, কৌশল পর্যালোচনা এবং এটা করতে। নেতা নিপীড়ন সুবিধা কৌশল কাজ করে ঠিক হিসাবে ব্যর্থতার ঝুঁকি ন্যূনতম হ্রাস করা হবে।

নেতা অনুলিপি, আপনি হবে ঠিক একই নয়; আপনি স্কেল বা চেহারা থেকে এটি কপি করবেন পারি - আচরণের শুধুমাত্র একটি মডেল গ্রহণ করতে পারেন। বৈকল্পিকভাবে সবকিছু ঠিক পুনরাবৃত্তি, প্রধান ধাপ হাইলাইট, তাদের নিজস্ব সরঞ্জাম এটি অন্যদের ভুল থেকে শিখতে।

স্ট্র্যাটেজি №7 - স্থানীয় বাজার কভারেজ

এই পছন্দটি কোম্পানির কৌশল একটু টাকা দিয়ে বিকাশ, অনুমতি দেবে। এর মানে আপনি যথাসময়ে কাজ শুধু পৃথক এলাকাগুলোর, ব্যবসা কেন্দ্র, ইত্যাদি নির্বাচন

বিজ্ঞতার সঙ্গে সম্পদ ব্যবহার করুন, ন্যূনতম খরচ সঙ্গে, স্থানীয় কভারেজ সম্পন্ন করার জন্য। সত্যিই তাদের ক্ষমতা মনে করি এবং বিনিয়োগ কেবল সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ।