বৃদ্ধি বিক্রয় কৌশল

কোন ব্যাপার কি আপনি বিক্রি করে গত কয়েক বছর আরো জটিল বিক্রি করতে হয়েছে, প্রতিযোগিতা যে বাজার ও কুলুঙ্গি ক্রমবর্ধমান হয়, এবং আসে প্রতি বছর আরো এবং আরো নতুনদের, অভিজ্ঞ না যে বাজারে প্রবেশ করার চেষ্টা করুন, বাজারে গড় মূল্য ঠক্ঠক্ শব্দ, যে অন্তত কিছু হবে উপার্জন। কিন্তু ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের ব্যবসা, যা গর্জন আছে, এই একটি খুব কঠিন জীবন।

এই নিবন্ধটি মালিক এবং ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের ব্যবসার পরিচালকদের যারা অন্তত তার বিক্রয় দ্বিগুণ করতে চান তাদের জন্য লেখা হয়। বিক্রয় কাজের দ্বিগুনের আপনি যদি জানেন কিভাবে আসলে কঠিন নয়। আপনি কৌশলগত নীতি দুই চলমান বিক্রয় সচেতন হন, আমি আপনাকে আশ্বাস, এটি একটি সম্পূর্ণ নিবন্ধ আপনি একটি সম্পূর্ণ নতুন কাজ মডেল যার সাহায্যে আপনি আরো এবং আরো বিক্রয় করতে সক্ষম হতে হবে দেখাবে।

বিশ্ব এখন বিজ্ঞাপন এবং বাণিজ্যিক যোগাযোগ করে মানুষের উপর ঢালা আছে একটি প্রাচুর্য, তারা বৃদ্ধি জ্যামিতিক অগ্রগতি, এবং মানুষ ইতিমধ্যে চলিত বিজ্ঞাপন বার্তা ফিল্টার উদিত আছে, তারা কেবল তাদের নজরে আসে না কিন্তু এটি বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে বিশাল লোকসান ফলাফল। এবং আমাদের প্রতিটি একটি অবস্থা যেখানে বিজ্ঞাপন বিনিয়োগের উপর পছন্দসই শতাংশ রিটার্ন আনতে না হয়েছে।

তা সত্ত্বেও, আমরা সব কিছু বিক্রি করার কথা হবে, এবং এর ওপরে বর্ণিত পরিস্থিতির স্পষ্ট - আমরা নতুন কৌশল প্রয়োজন, অথবা অন্তত একটি কাজ বিপণন কৌশল সাধারণত বিক্রি করবে যার ফলে না শুধুমাত্র চালু থাকার, কিন্তু গ্রহণ হত্তয়া সব বাজার আর বৃদ্ধি তাদের প্রভাব।

এখন পর্যন্ত আমার কাছে একটি ব্যবসা উন্নয়ন পরামর্শক দেখায় যে মাধ্যমিক 90% এবং ছোট ব্যবসার 98% কপাল, অর্থাত বিক্রয় ব্যবহার এ কৌশলের, গ্রাহক আকৃষ্ট করতে তাকে কিছু বিক্রি করে এবং একটি নতুন জন্য চেহারা, এটা বিক্রয়, ইত্যাদি, কিন্তু এই পদ্ধতি খারাপ থেকে আরও খারাপ কাজ করে।

থেকে এই স্মার্ট বিপণনকারী 2 পদক্ষেপকারী বিক্রয় একটি কৌশল নিয়ে এসেছেন, এটি একটি নতুন কৌশল নয়, কিন্তু আজ এটি ভরবেগ হত্তন হয়, এবং এটি আপনি অন্তত প্রতিযোগীরা ভরের 90% বরাদ্দ করা হবে। কৌশল বিক্রি বাড়ানোর হয় হৃদয় থেকে যাক।

নীতি হল:

কিছু বিক্রি করবেন না এবং ক্লায়েন্ট, ক্লায়েন্ট এর ভূমিকা কিনতে এবং সেটিকে স্ক্রু বিক্রয় ফানেল। এই তথাকথিত নেতৃত্বাধীন প্রজন্ম (নতুন লক্ষ্য ড্রাইভ সম্ভাব্য গ্রাহকদের), এই সম্ভাব্য গ্রাহকদের যারা বিষয়ে আগ্রহী হয়, আপনি যা বিক্রি, ড্রাইভ নীতিগতভাবে।

কিন্তু যে এটা প্রয়োজনীয় খুব লাভজনক বিক্রি করার ক্লায়েন্ট খুব একটি সম্ভাব্য গ্রাহকের আকর্ষণীয় কিছু বিজ্ঞাপন করা হবে, এটি আপনার শীর্ষ বিক্রেতা হতে পারে। আপনার অন্তত মার্জিন হ্রাস বা খরচে বিক্রি, যা নিজে ক্লায়েন্ট আঁট করা হবে করা উচিত নয়।

আপনি বোঝেন যে প্রথম বিক্রয়ের গ্রাহক যে তিনি প্রতিযোগিতা থেকে আপনার চয়ন করা হয়েছে আকর্ষণীয় হতে হয়েছে।

একবার প্রথম বিক্রয় করতে, এটা গুরুত্বপূর্ণ যে মানুষ আপনার কাছ থেকে কেনা, তাকে ডিসকাউন্ট এবং বনাস করতে, কিন্তু প্রথম বিক্রয়ের তিনি আপনার আছে অর্থের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ ত্যাগ করতে হবে, এবং তারপর একই ভাবে অন্তত আরেকটি 2-3 বার আবেদন। এরপর তিনি আপনার গ্রাহক, কি স্থায়ী বলা হয় হয়ে যায়।

যখন আপনি তার সুই এ গ্রাহক রেখেছি, এটি একই পণ্য আপনার প্রতিযোগীদের যেতে হতে হবে না, সে তোমাদের দৃঢ়ভাবে অসহায় মার্জিন এমনকি কিনতে হবে। কারণ তিনি তোমাকে বিশ্বাস করবে সে চাপ আরো মনে এবং একটি নতুন কিনতে ভাবতে কিভাবে মানের, গ্যারান্টী, ইত্যাদি চায় না, এবং যদি আমি প্রতারিত হয়েছে, এবং

পরবর্তী, আপনি কি সামনে শেষ (ফ্রন্ট-শেষ পণ্য, এক যে আপনি ক্লায়েন্ট টোপ), এবং পিছনে শেষ বুঝতে (পণ্য যা আপনি যুদ্ধ ফেরত এবং অর্থ উপার্জন) করতে হবে।

আপনি একটি পণ্য লক্ষমাত্রার মর্মস্পর্শী বিজ্ঞাপন হবে, এবং একটি খুব ছোট মার্জিন সঙ্গে এটি prodovat, অথবা তার নিজের খরচ, বা কখনও কখনও নেতিবাচক এমনকি, কি গ্রাহকদের আপনাকে যেতে হবে। আপনি 20-30% ছাড় প্রস্তাব করা হয়, এবং একই জিনিস যে সব প্রতিযোগীদের, অথবা এমনকি ভাল, তারপর আপনি যাদের যেতে হবে দিতে হবে।

অন্যদের জন্য বুঝবে না তুমি কেমন তাদের নিজস্ব মান বা কম বিক্রি ও বিজ্ঞাপন সম্পর্কে আরো ব্যয় করতে পারেন। কিন্তু এটা যে ব্যক্তি ব্যাকএন্ড হতে এবং এটি আরো ব্যয়বহুল বিক্রি করবে প্রয়োজনীয় যেখানে সবকিছু slugger, এবং আপনার প্রতিযোগীদের অনুমান না। তাদের জন্য, আপনি depenguet Crank পাবেন যে tradable পণ্য এবং নুয়ে দামের জন্য দাম, কিছু সার্ভিস Kike।

আপনার মডেলকে করতে চেষ্টা করবে, একই মূল্যের নীতি বিল্ডিং, কিন্তু তারা কারণ তারা সিস্টেম জানি না যাবেন না।

কি সফলভাবে বিক্রি করবে এখন আপনি দ্বিতীয়ত আপনি বুঝতে কি নির্মিত প্রয়োজন, বিক্রয় সম্পর্কে ধারণাগত জিনিস বুঝতে হবে প্রথম বিক্রির সঙ্গে একটি প্রক্রিয়া একটি আলগোরিদিম রয়েছে।

- LED কথোপকথন (প্রথম 2 - 3 সেলস) - অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট (গ্রাহকের বেস সঙ্গে কাজ) LED প্রজন্ম (সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট): সেলস ধারণার দিক থেকে তিন পয়েন্ট বিভক্ত।

আপনি এখন টাকা প্রয়োজন হয়, তাহলে সবচেয়ে সহজ উপায় বেস সক্রিয় করতে এবং সক্রিয়ভাবে বিদ্যমান গ্রাহকদের উপর বিক্রি শুরু হয়। আমি ব্যক্তিগতভাবে ব্যবসা যে গ্রাহকের বেস সাথে কাজ করে না বিস্মিত করছি, আমি যারা বেস সংগ্রহ করা না সম্পর্কে কিছুই বলছে না।

দুই অবস্থার আপনার ব্যবসার মধ্যে ধাপে বিক্রয় অনেকটা বাস্তবায়ন করতে হবে যে:

1. আপনি গ্রাহক বেস সংগ্রহ করা উচিত
2. আপনি পণ্য, পরিষেবা, সেবা লাইন আছে।

আসুন প্রতিটি শর্তে যে বেস আপনি খুচরা বিক্রি করতে, সহজ উপায়, আপনার বিষয়, আপনার কুলুঙ্গি উপর একটি প্রশিক্ষণ পুস্তিকা না হবে না সংগ্রহ করবে দেখুন। অর্থাত এমনকি আপনি যদি ভ্যাকুয়াম ক্লীনার্স বিক্রি, আপনি আপনার সিএ জন্য দরকারী উপাদান সঙ্গে একটি পুস্তিকা করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনার পণ্য একটি ক্যাটালগ করতে, এবং মানুষ যে এটা বিনামূল্যে ছিল এটা বিজ্ঞাপন দিতে সবচেয়ে বস্তাপচা পথ,

হলুদ পাতায় এমনকি, উদাহরণস্বরূপ সব পরিবারের যন্ত্রপাতি, ভ্যাকুয়াম ক্লীনার্স, এবং আপনার বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপন, টেলিফোন সেরা ভ্যাকুয়াম ক্লীনার্স একটি বিনামূল্যে ক্যাটালগ পেতে। এই ব্যাপকভাবে জীবন সমাধা এবং আপনার ক্লায়েন্ট, এটা পছন্দ করে নিন স্বন তথ্য অনুসন্ধান করে, কিন্তু এখানে তিনি কাঠামোগত ক্যাটালগ এবং আরো বিনামূল্যে দেওয়া হয়।

ক্যাটালগ আপনাকে যা করতে হবে প্রাকৃতিকভাবে বিশেষ। অফারটি ছাড় সময় সীমাবদ্ধতার ইত্যাদি এর ডাইরেক্টরিতে ফিরে যেতে গ্রহণ যখন মানুষ আপনাকে কল, আপনি মেলে প্রাপক, ফোন, ই-মেইল, সাধারণ সব তথ্য যে আপনি প্রয়োজন নেওয়া থাকা উচিত যাক।

উদাহরণস্বরূপ, এটি নাম এবং জন্মতারিখ নেওয়া যুক্তিযুক্ত, যে এটি পরোক্ষভাবে প্রযোজ্য হবে না, তারিখ গ্রহণ করা উচিত যে বিশেষ করতে হবে। কিন্তু তার জন্মদিন, ইত্যাদি উপলব্ধ করা হয় আমাদের সম্পর্কে সরবরাহ কথা বলবে না, এবং এই শব্দবাহুল্য একটি শত পাতায় ফল করবে ...

আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের ডাটা আছে, যদিও তা তারপর ডিরেক্টরি থেকে তা কিনতে না না করে, আপনি বোমা পারেন এটি এখন রয়েছে-সেখান থেকে অস্বীকার করতে পারে না উপলব্ধ করা হয়। মনে আছে যে প্রথম বিক্রয় তার জন্য লাভজনক করতে যে, তিনি মূল্যের অনুপাত একটি সমান্তরাল পাওয়া ছিল প্রয়োজনীয় - গুণমান হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে, আপনি খরচে বা এমনকি লোকসানে বিক্রি করতে পারেন কিন্তু প্রধান টাস্ক ক্লায়েন্ট কিনতে এবং বিক্রয় ফানেল মধ্যে স্ক্রু হয়।

এই অনেকের জন্য চিন্তা করবেন না কঠিন শোনাচ্ছে, কিন্তু কৌশল যে একটি গ্যারান্টি দেখতে, সেবা, আপনি ক্রয় মূল্য বাড়াতে করার অনুমতি দেয় প্রথম স্থানে আছে। আপনি কি জানেন যদি একটি পণ্য মার্জিন ওয়ারেন্টি এবং সেবা মার্জিন এর 20-30% হতে পারে 80% আসে।

দ্বিতীয় কৌশল, আপসেল প্রথম লেনদেনের এই তথাকথিত উত্থাপন, সময় যখন ব্যক্তি কিনতে প্রস্তুত এ, পরবর্তী এটা হয়, যে, আপনার সাথে পণ্য বা আয়োজন কার্টে টাকা, বা অনলাইন lozhit পেতে একটি চুক্তি, আপনি তাকে বলতে আমরা আরো বিশেষ আছে। অফার, এই এখন হয় একটি শীতল জিনিস বা পরিষেবা যে এই বিষয় সব সমস্যার এবং শুধুমাত্র আপনার জন্য একটি বিশাল ডিসকাউন্ট এ solves, প্লাস আপনি এই দৃষ্টান্ত বিনামূল্যে আপনি কিনতে চাই পেতে।

ধারণা যে যদি আপনার মূল্য তালিকায় এই APSELL পণ্য, পণ্য, সেবা একটি মার্জিন সঙ্গে দামী ছিল 200% হতে পারে, আপনি APSELE এবং পণ্য সে কিনতে যেখানে আপনি আয় না চেয়েছিলেন উপর 30% একটি ডিসকাউন্ট দিতে হয়। বিভিন্ন ব্যবসা কোর্সের বিভিন্ন উপায়ে হতে পারে, যাতে আপনি এর আগে সব সংখ্যার খোঁজার প্রয়োজন হয়।

পরবর্তী CROSSELL কৌশল - কৌতুক এটি একটি ক্রস সেলিং মত হল যে, KROSSELL যখন একজন ব্যক্তির একটি APSELL কিনতে করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে ব্যবহার করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ আপনি কম্পিউটারের বিক্রি করছেন তা একজন লোক একটি কম্পিউটার কিনতে এবং পছন্দ করে নিন, আপনি একটি আরো ব্যয়বহুল কম্পিউটারে এটি বৃদ্ধি, অথবা জীবনের নিশ্চয়তা প্লাস পর-বিক্রয় সেবা তাকে নিষ্পেষণ আসেন।

আর এই মুহূর্তে KROSSELLOM তার বলুন, এবং প্রিন্টার আপনি প্রয়োজন, আমরা এটি 30% একটি ডিসকাউন্ট এবং একটি কম্বল, এবং একটি বেতার মাউস, এবং একটি কাপড় ধুলো একটি কম্পিউটার কিনেছি আছে বিশেষ মুছা, যে এই পণ্য স্ফীত হবে মার্জিন, যা আপনি আরো মুনাফা পেতে।

প্রিন্টার নিজেরাই একটি আকর্ষণীয় জিনিস করতে দিয়ে প্রস্তুতকারকদের থেকে প্রিন্টার, ফ্রন্ট শেষ হিসাবে যেতে অনেক প্রিন্টার নির্মাতারা সত্যিই একটি ছোট মার্জিন সঙ্গে তাদের বিক্রি, কিন্তু টাকা কাগজে পেইন্ট পূরণ করার জন্য কার্তুজের ফিরে সংগ্রাম, যে কৌশল উচ্চারিত পদক্ষেপ বিক্রয় অনেক।

পরিসংখ্যান কিনে 20-30% মতে এবং CROSSELL আপসেল সাথে সম্মত হন। সুতরাং যে বিজ্ঞাপনের বিনিয়োগ বীট করা সম্ভব এবং যে যদি আপনাকে নেতিবাচক একটি সামনে শেষ বিক্রি করে, তাহলে এটি সম্ভব বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার হয়। এটা যেমন একটি কঠিন পাকান ডায়াগ্রাম যে আপনি অর্থ উপার্জন করতে পারবেন না, কিন্তু স্পষ্টভাবে গ্রাহকের অনুগত নিয়মিত গ্রাহকদের উপার্জন আছে।

এখন কথা বলতে এবং দ্বিতীয় শর্ত -lineyka পণ্য। এটা পরিষ্কার যে আমরা অনেক টাকা প্রথম বিক্রয় লাইন যে বিক্রয় ফানেল ক্লায়েন্ট স্পিন, অধিকতর এবং অধিকতর প্রয়োজন হবে থেকে অর্থ উপার্জনের মাধ্যম না আছে।

কাউন্সেলিং আমি সবচেয়ে পছন্দ, আপনি সম্ভবত এই স্কিম অনেক প্রশিক্ষক, পরামর্শদাতা, প্রশিক্ষক, জানি যেহেতু একটি বই লেখার শুরুতে, তারপর শর্তাধীন প্রসঙ্গ সেমিনার করেছেন, এটি একটি সিস্টেম বা প্রশিক্ষণের বিক্রি, প্রশিক্ষণ পৃথক কাজ বিক্রি করা হয়।

এখানে স্বাভাবিক বিষয় উপদেষ্টা, প্রশিক্ষকের কোচ পণ্যের একটি লাইন। আরো সাধারণত পর্যন্ত বুক একটি - একটি বিনামূল্যে মাস্টার বর্গ বা ইন্টারনেটে একটি সেমিনারে দপ্তরী কোনো হতে পারে।

সুপারমার্কেট আপনি রুটি ও দুধ কোনো দোকানে তুলনায় সস্তা, সেইসাথে ঘটনা, দিনের পণ্য, ডিসকাউন্ট, লয়ালটি কার্ড, ইত্যাদি সমস্ত প্রকারের আছে দেখতে পারেন এই সমস্ত কিছু যে আঁট করা মানুষ আরো প্রায়ই আসতে হবে এবং তাদের কাছ থেকে কিনতে এ পরিচালিত হয়।

শীর্ষ বিক্রেতা নিজস্ব মূল্যের ওপর একটি ন্যূনতম মার্জিন সঙ্গে রাখা হয়, বা, এবং গ্রাহক দিনের এমন আইটেমটি অবকাশ, এবং বিশেষ ছাড়ে অন্য কিছু নেই এবং একজন মানুষ ব্যাগ, সুখী এবং আনন্দদায়ক যে তিনি একজন ডিসকাউন্ট এ কিনেছিল একটি গুচ্ছ সঙ্গে দোকান আসে আউট।

আমি কি কোন ধারণা আপনার ব্যবসা আছে, কিন্তু এক জিনিস নিশ্চিত করার জন্য - আমি কৌশল প্রতিটি বর্ণিত আছে কোনো ব্যবসা কাজ, আপনি শুধু আপনার মাথা chuchut ধূসর পদার্থ সক্রিয় করতে এবং কিভাবে এটা আপনার ব্যবসার ব্যবহার করা যেতে পারে সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে।

আপনি পণ্য যার জন্য আপনি একটি ক্লায়েন্ট ব্যয় হবে একটি লাইন আছে, আপনি এটা স্থায়ী এবং অনুগত ভুলবেন না। আমি যেমন বলেছি আপনি গ্রাহকের জন্য 2-3 লাভজনক বিক্রয় করতে প্রয়োজন, এবং তারপর ব্যাকএন্ড বিক্রি করতে হবে।

ধরা যাক কি করতে এর সংক্ষিপ্তবৃত্তি:

• গ্রাহকের বেস সংগ্রহ
• পণ্য এবং পরিষেবার একটি সীমার তৈরি করুন
• অনেক পদক্ষেপ বিক্রয় একটি সিস্টেম পরিচয় দিন

বেস এবং নতুন গ্রাহকদের প্রযুক্তি উপরে বর্ণিত সালে আসছে সঙ্গে কাজ করার মানে একটি সিস্টেম পরিচয় দিন, আরো সম্ভাব্য গ্রাহকদের ফলে প্রলোভিত তাদের লাভজনক বিক্রি করতে তাদের তাদের জন্য দ্বিগুণ আরো সুবিধাজনক বিক্রি করার জন্য, কিন্তু টাকা হারানো ছাড়া অবশ্যই করতে। এবং তারপর তাদের ব্যাকএন্ড কাছে বিক্রি এবং এখনও উচ্চতর, এবং তাই তারার পর্যন্ত নতুন সিঁড়ি নির্মাণ।

অনেকে জিজ্ঞাসা করুন এবং কিভাবে তারা ফিরে শেষ কিনতে হবে? ব্যাক-এন্ড, স্বাভাবিকভাবেই CA এ আকর্ষণীয় হওয়া উচিত, যাতে নিষিদ্ধ ফল, আপনি আপনার লক্ষ্য শ্রোতা একটি মার্জিন যদি আপনি চান, শুধু পর্যাপ্ত উপরে এতে অন্তর্ভুক্ত করে মূল্য ফোলান তার জন্য একটি শ্রেণী বিক্রয় চিঠি তৈরি করতে হবে, এবং।

পিছনে শেষ ডিরেক্টরির মধ্যে হতে হবে এবং দিতে তাদের একটা ভাল ভবিষ্যত গড়ার, অথবা একটি সুপার সন্তোষজনক আশা, যদি আপনি জানেন না কি করতে হবে তা ব্যাকএন্ড চিন্তা করতে হবে কি হবে আপনার গ্রাহকদের আপনার বিষয় এবং কুলুঙ্গি মত অধিকাংশ। একটি উপায় এটা তাদের দিতে খুঁজুন ...

আর আপনি যখন বিক্রয়ে তাদের গ্রাহকদের কয়েক কুড়ান, আপনি ব্যাকএন্ড প্রচার শুরু করতে পারেন, কিন্তু এটা অন্য গল্প। আপনি যত এটা করবে তাই, এবং সেখান থেকে ইতিমধ্যে সমন্বয় এবং তার প্রস্তাব উন্নত। এই ধরনের জটিল কৌশল বিক্রি বাড়ানোর জন্য, তাই না শুধুমাত্র ডবল বিক্রয় করা, কিছু ক্ষেত্রে আপনাকে সাহায্য করবে, কিন্তু তাদের বেশ কয়েকবার বাড়াতে হয়।

আমি মনে করি এটা যথেষ্ট, যদি আপনি এখন মনে করেন যে আপনার মাথায় উত্তর তুলনায় আরো প্রশ্ন, যে কিভাবে আপনি একটি বিনামূল্যে সেমিনার যা আমি কৌশল দ্বারা বিস্তারিতভাবে বিশ্লেষণ "ক্ষুদ্র ও মাঝারি ব্যবসায় লাভের দ্বিগুনের" পেতে পারে, তাকে এখানে নেওয়া - WWW .smysly.com