মার্কেটিং-মিশ্রণ হচ্ছে ... মার্কেটিং তত্ত্ব, বিক্রয় প্রচারের পদ্ধতি

একটি বিপণন মিশ্রণ একটি নির্দিষ্ট সরঞ্জাম সরঞ্জাম যা একটি বিপণন প্রধান লক্ষ্য অর্জন করতে পারবেন: গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ এবং বিক্রয় বৃদ্ধি এই সরঞ্জামগুলির সাহায্যে, চাহিদা তৈরি হয় এবং ভোক্তা আচরণ নিয়ন্ত্রিত হয় ।

বিপণনের ধারণা এবং উদ্দেশ্য

19 শতকের দ্বিতীয়ার্ধে মার্কেটিংয়ের ধারণাটি উত্থাপিত হয়, যখন বাড়তি উত্পাদনের প্রতিক্রিয়া, পণ্যগুলি বিকশিত করার জন্য নতুন সরঞ্জামগুলি খুঁজে পাওয়া প্রয়োজন। নতুন ধারণা কোম্পানির মুনাফা বৃদ্ধি লক্ষ্য একটি নির্দিষ্ট কার্যকলাপ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছিল আজ, অন্তত একটি হাজার বিভিন্ন সংজ্ঞা আছে। সাধারণভাবে, বাজার গবেষণা এবং পণ্য ভোক্তাদের একটি বৃত্ত গঠনের লক্ষ্যে একটি প্রক্রিয়া হিসাবে বিপণন বোঝা যায়।

বিপণনের মূল লক্ষ্য হচ্ছে ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করা। এই জন্য, বাজারে অধ্যয়ন করা হয়, পণ্য অভিক্ষিপ্ত হয়, তার মূল্য নির্ধারণ করা হয় এবং প্রচার পরিকল্পনা করা হয়। বিপণন খাত সর্বাধিক করার জন্য প্রযোজক এবং পণ্য ক্রেতা মধ্যে কার্যকর যোগাযোগ স্থাপন করতে চায়। উপরন্তু, তিনি বাজারে পরিস্থিতি সম্পর্কে গভীর গবেষণা এবং গ্রাহক এবং তার আচরণের সুনির্দিষ্ট প্রয়োজনগুলি অধ্যয়ন লক্ষ্যমাত্রা মুখোমুখি। এটি পণ্যের সঙ্গে গ্রাহক সন্তুষ্টি বৃদ্ধি ডিজাইন করা হয়েছে, যাতে তারা আবার কেনা হতে পারে। ভোক্তাদের জীবনযাত্রার মান উন্নত করা, পূর্ণসংখ্যায় জনসংখ্যার চাহিদা পূরণের জন্য পণ্য পরিসীমা সম্প্রসারণ করা হয় মার্কেটিং কার্যক্রমের ক্ষেত্রেও। এই লক্ষ্যগুলির উপর ভিত্তি করে, মার্কেটিং ফাংশনগুলি সংজ্ঞায়িত করা হয়: বিপণন, বিশ্লেষণাত্মক, পণ্য-উত্পাদন, যোগাযোগ, পরিচালন এবং নিয়ন্ত্রণ।

মার্কেটিং মিশ্রণ তত্ত্ব

1953 সালে, আমেরিকান বিপণনে, শব্দ "বিপণন মিশ্রণ" প্রথমবারের জন্য ব্যবহৃত হয়, যার অধীন নীল বরেনেনটি কাঙ্ক্ষিত বিপণন ফলাফল অর্জনের জন্য একটি বিশেষ সেট সরঞ্জাম বোঝাচ্ছিল। পরে, ম্যাকার্থি এই ধারণাকে স্পষ্ট করে তুলেছিলেন এবং 4p- বিপণনের একটি ধারণা তৈরি করেছিলেন, যা "মার্কেটিং মিশ্রণ" এর ধারণার সাথে সমার্থক হয়ে উঠেছিল। এটি পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রচার হিসাবে উপাদান অন্তর্ভুক্ত। তিনি যে চারটি মৌলিক উপাদান, যা ছাড়া এটি এন্টারপ্রাইজ বিপণন কার্যক্রম সংগঠিত করা অসম্ভব, কোনও উত্পাদন মধ্যে বিদ্যমান এবং সার্বজনীন হয়।

সাধারণভাবে, একটি মার্কেটিং মিশ্রণ এমন একটি ব্যবস্থা এবং সরঞ্জামগুলির একটি সেট যা একটি পণ্য প্রস্তুত পণ্য ও সেবার চাহিদা নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়।

পণ্য

মার্কেটিং-মিশ্রণ প্রথম উপাদান পণ্য (বা পণ্য)। এই বিপণন কার্যক্রম শুরু বিন্দু, এবং এটি একটি নির্দিষ্ট বস্তু বা সেবা যা গ্রাহকের জন্য একটি নির্দিষ্ট মান হিসাবে বোঝা যায়। নকশা পর্যায়ে পণ্য মধ্যে ভোক্তা সঙ্গে চাহিদা হতে হবে যারা গুণাবলী এবং বৈশিষ্ট্য নিপাত করা প্রয়োজন। পণ্যটি সফলভাবে বাস্তবায়ন করার জন্য, বিপণনকারীকে প্রয়োজনীয়ভাবে সচেতন হতে হবে যাতে সে সন্তুষ্ট করতে পারে, পণ্যটির সুফল ও দুর্বলতাগুলি কী। এছাড়াও, এটা কল্পনা করা প্রয়োজন যে পণ্যের উন্নতি কীভাবে তার বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে, বাজারগুলি চাহিদা অনুসারে কী হতে পারে। বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য, আপনার পণ্যের প্যাকেজিং, এর আকর্ষণীয়তা এবং তথ্যপ্রযুক্তি, গ্রাহকের দ্বারা পণ্যের দ্রুত সনাক্তকরণের জন্য ট্রেডমার্ক নিবন্ধীকরণের প্রয়োজন । পণ্য গ্রাহক আনুগত্য তৈরি করতে, এটি গ্রাহকদের জন্য গ্যারান্টি এবং অতিরিক্ত সেবা প্রদান চমৎকার হবে।

মূল্য

জটিল বিপণন মিশ্রণ মূল্য অন্তর্ভুক্ত। এটি একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ যা বাজারে একটি পণ্য সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ভর করে। মূল্য খুব কম বা অযৌক্তিকভাবে স্ফীত না হওয়া উচিত, কারণ এটি একটি ক্রেতাকে বাধা দিতে পারে। উচ্চ মূল্যের মাধ্যমে মুনাফা বাড়ানোর অনুভূতি সত্ত্বেও, আপনি সাবধানে একটি উচ্চ বা কম খরচে সেট করা উচিত, এটি পণ্য এবং প্রস্তুতকারকের ইমেজ একটি শক্তিশালী ফ্যাক্টর হিসাবে। মূল্য অবশ্যই প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে, ভোক্তাদের ক্রয় ক্ষমতা এবং নির্বাচিত কৌশলটি পর্যাপ্ত। মূল্য বাজারের অনুপ্রবেশ বা "skimming ক্রিম" যেমন কৌশল মধ্যে প্রচারের একটি উপকরণ হতে পারে। একটি পণ্যের খরচ ডিজাইন করার সময়, বিভিন্ন বিতরণ চ্যানেলের জন্য বিভিন্ন বিকল্পের পরিকল্পনা করা উচিত, ডিসকাউন্ট প্রদানের সম্ভাবনা।

বিক্রয় স্থান

পণ্য বিতরণের স্থান পছন্দ বিপণন মিশ্রিত জটিল একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। এই পছন্দ ভোক্তা আচরণের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ উপর ভিত্তি করে। অধ্যয়নের সময় প্রয়োজনীয় দ্রব্যগুলি সনাক্ত করার জন্য এটির প্রয়োজন হয় যেখানে ভোক্তা ক্রয় করার জন্য এটি সবচেয়ে সুবিধাজনক হবে। সেলস ম্যানেজমেন্ট, বিক্রয় প্রচারের অন্যান্য পদ্ধতিগুলি যেমন, একজন ব্যক্তিকে কেনার জন্য উত্সাহিত করা উচিত। একটি পণ্য ক্রয়ের পদ্ধতি অত্যন্ত সরল এবং দ্রুত হওয়া উচিত, ক্রেতা একটি ক্রয় করার জন্য অনেক প্রচেষ্টা ব্যয় করা উচিত নয়। একটি বিপণন কৌশল উন্নয়নশীল যখন, কভারেজ বাজার এবং বন্টন চ্যানেল নির্ধারণ করা প্রয়োজন। এছাড়াও বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ পণ্যদ্রব্য ব্যবস্থার (পণ্যগুলির বিন্যাস, দোকানের বায়ুমণ্ডল এবং ন্যাভিগেশন সহ বিক্রয়গুলির বিজ্ঞাপনে)।

পদোন্নতি

একটি বিপণন মিশ্রণ এমন কিছু বিষয় যা প্রচারের সাথে প্রায়ই সম্পর্কিত হয়। প্রকৃতপক্ষে, প্রচারটি মার্কেটিং মিশ্রণের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। তার কাঠামোর মধ্যে এটি চারটি গ্রুপের সরঞ্জামকে পৃথক করার প্রথাগত: বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচারের পদ্ধতি, পিআর, সরাসরি বিক্রয়। এই তহবিল একটি জটিল ব্যবহার করা হয়, দীর্ঘমেয়াদী এবং স্বল্পমেয়াদী কর্ম সমাধান। বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় প্রচার সাধারণত দ্রুত ফলাফল প্রদান করে, PR একটি নিম্ন-তীব্রতা প্রযুক্তি এবং একটি বিলম্বিত প্রভাব সৃষ্টি করে প্রচারের মাধ্যমের জটিলতাটি কোম্পানির একটি মিডিয়া কৌশল আকারে উপলব্ধ। B2B এবং B2C বাজারের জন্য, বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করা হয়।

মার্কেটিং সরঞ্জাম

মার্কেটিং মিশ্রণ একটি নির্দিষ্ট কর্ম পরিকল্পনা, অপারেশন অনিয়মিত হিসাবে interchanged বা মুক্তি করা যাবে না। জটিল প্রতিটি উপাদান জড়িত এবং চিন্তা-আউট বিপণন কার্যক্রম প্রয়োজন। প্রধান বিপণন সরঞ্জাম হল এন্টারপ্রাইজের মার্কেটিং, মূল্য, পণ্য এবং যোগাযোগ নীতি। মার্কেটিং মিশ্রণ ছাড়াও, একটি মিডিয়া মিশ্রণ ধারণা আছে - একটি তথ্য পরিবেশে একটি পণ্য প্রচারের জন্য একটি সেট মানে। এটি প্রচার মাধ্যম (রেডিও, টেলিভিশন ইত্যাদি), ইভেন্ট বিপণন, বিভিন্ন প্রচার, ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনে সরাসরি বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করে।