বর্ধিত বিক্রয়

রিয়েল এস্টেট সংস্থার বিক্রয় বৃদ্ধির

রিয়েল এস্টেট সংস্থার কোন পরিচালক সেগুলি স্থায়ীভাবে মুখোমুখি সমস্যা solves - একটি মান নিয়ন্ত্রণ সংস্থা রিয়েল এস্টেট এবং কিভাবে বিক্রি বাড়ানোর কিভাবে? এই, বোধগম্য কারণ নিবন্ধিত সংস্থার megacities মধ্যে Realtors একক উল্লেখ না, সম্পর্কে তিনশত গণনা করা যাবে, তাই ব্যবসা পরিচালক জন্য "খেয়াল" পরবর্তী স্তরে তাঁর প্রতিষ্ঠানের আনতে এবং বৃহত্তর লাভ করতে চায় মার্কেট শেয়ার। আর যদি বিদ্যমান পদ্ধতি, রিয়েল এস্টেট সংস্থার পরিচালকদের কাছে সরঞ্জাম বা প্রযুক্তি বিক্রয় বৃদ্ধি, একটি উচ্চ স্তরের তাদের কোম্পানী প্রদর্শন করে এবং যাতে তাদের প্রতিযোগীদের থেকে দূরে বিরতি প্রাপ্ত হয়? হ্যাঁ, যেমন সরঞ্জাম বিদ্যমান।

কোন সরঞ্জামগুলি আপনার বিক্রয় বাড়ানো হবে?

প্রথম টুল - আপনার ব্যবসা পরিসংখ্যান

বিক্রি বাড়ানোর জন্য শুরু করে, প্রথম জিনিস উপযুক্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা জন্য বিস্তারিত তথ্য ও পরিসংখ্যান পেতে হয়।

উদাহরণস্বরূপ, কতজন গ্রাহক আপনার সাইট, কি এই ক্লায়েন্টদের শতাংশ অ্যাপার্টমেন্ট নির্বাচনের জন্য একটি অ্যাপ্লিকেশন ছেড়ে বা কল, কতজন গ্রাহক আসলে অফিসে এবং এর ফলে পরিণত ক্লায়েন্ট যারা একটি চুক্তি স্বাক্ষর এবং শেষ আপনি টাকা পরিশোধ করেছি হিসাবে আসে তোলে আসে।

অন্যান্য ক্লায়েন্টদের যারা কারনের জন্য তারা সাইট থেকে এবং কিছু কারণে রিয়েল এস্টেট সংস্থার ক্লায়েন্ট হয়নি জন্য এসেছিল - একটি টাস্ক যে সুরাহা করা প্রয়োজন হবে।

এই পরিসংখ্যান জেনে সময়মত এবং নির্ভরযোগ্য তথ্য ও যোগ্য ব্যবস্থাপক প্রাপ্ত ইতিমধ্যে যেখানে বৃদ্ধির এলাকায়, যা কারণে কোম্পানীর একটি মুনাফা করে তোলে এবং এটি বাড়াতে পারে আছে দেখতে পারেন।

গ্রাহকরা কীভাবে এবং লেনদেনের সংখ্যা বুদ্ধিমান দ্বারা বিক্রি বাড়ানোর কিভাবে?

একটি গ্রাহক একটু আসে, কিন্তু তা সত্ত্বেও তারা তা নিশ্চিত করার জন্য কোম্পানির অস্তিত্ব যথেষ্ট হন, তারপর, যে ক্ষেত্রে, আপনি শুধু একটা সূচকটি সাথে কাজ করতে পারেন, গ্রাহকদের অন্তর্মুখী প্রবাহ বৃদ্ধি, এবং তারপর একই রূপান্তর মুনাফা এ বেশ কয়েকবার দ্বারা বৃদ্ধি হবে।

ক্লায়েন্টের সংখ্যা বড়, কিন্তু কোন ফল হয়, তাহলে যদি আউটপুট কম বিক্রয়, কম শেষ গ্রাহক, এটা প্রয়োজনীয় মান উন্নত হয় ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ বুঝতে কি তারা অভাব। অফিস ম্যানেজার, সচিব, - - এই ক্ষেত্রে, আপনি কর্মচারী গ্রাহকদের অন্তর্মুখী প্রবাহ সঙ্গে কাজ প্রশিক্ষণের জন্য নির্দিষ্ট স্ক্রিপ্ট এম্বেড করতে পারেন তা নিশ্চিত যে, তারা ক্লায়েন্টদের সাথে ঠিকমত কাজ, এবং তাকে একটি চেইন রাখা লেনদেন সম্পন্ন হয়।

এটি প্রতি এ বিশ্লেষণ আচার গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় পর্যায়ে, কারণ বুদ্ধি ছাড়া আমরা বুঝতে পারি না কি প্রচেষ্টা কোনো ফলাফল তৈরি করা হয়েছে। সব পরে, আপনি চমৎকার বিজ্ঞাপন দিতে পারেন, আপনি একজন পরিচালক ভাল কাজ করতে শেখাতে পারেন, আপনি কর্ম ক্ষমতায় উন্নতি করতে পারেন, কিন্তু যদি আমরা জানি না, এই উপাদানগুলির কিছু ব্যয় পরিবর্তন অর্জন করা, এই জ্ঞান polucheniyae প্রচেষ্টায় বরবাদ করা যেতে পারে। একই সময়ে, আমরা যদি বিশ্লেষক আছে, আমরা তাই জানতে চাই কী ব্যবস্থা আমাদের সর্বোচ্চ ফলাফলের নিয়ে আসবে।

দ্বিতীয় টুল - রেফারেন্স এবং একটি ক্লায়েন্ট বেস সঙ্গে কাজ

আপনাকে প্রশ্ন, প্রিয় পাঠকদের: আপনি বৈদ্যুতিন আকারে বা সিআরএম মধ্যে আপনার গ্রাহক ভিত্তি আচার করেন? আপনি গ্রাহকদের যারা একটা উপকার আপনার কাছ থেকে কিনেছি সঙ্গে কাজ করছি কিনা? পরিসংখ্যান অনুযায়ী, সংস্থার 50% বেস আছে, কিন্তু এটা দিয়ে কাজ করি না, সংস্থার 25% নেতৃত্ব না, সংস্থার 25% এই প্রশ্নের দ্বারা ধাঁধা করছে। সাধারণত, সঙ্গে কাজ সমস্যা একটি ক্লায়েন্ট বেস যে এটি যে এটি সঙ্গে কাজ করে না উভয় নেতৃত্ব করে না পারেন হ্রাস পেয়েছে। প্রতিটি গ্রাহক রিয়েল এস্টেট এজেন্সিতে সেবা কেনা, "ডিজিটাইজড" হওয়া উচিত: আমরা তাঁর নাম, সেল ফোন নম্বর এবং ই-মেইল প্রয়োজন। এবং শুধু না সত্য যে আমরা কত আমাদের গ্রাহকদের দেখতে পারেন, এবং সক্রিয়ভাবে তাদের সাথে কাজ করার জন্য। একবার আমরা আমাদের গ্রাহকদের বেস গঠন, আমরা তাদের সাথে নিয়মিত যোগাযোগ অন্তত 24 বার বছর, পরিতোষ ভ্রমণের, জন্মদিন অভিনন্দন জানাই সম্পত্তি এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য পাঠান, আমাদের কোম্পানীর জন্য নতুন গ্রাহকদের আমাদের বেস থেকে পেতে বিকাশ। একটি অনুরোধ সঙ্গে তাদের অক্ষর আউট পাঠান,, আপনি সুপারিশ করা সুপারিশের কার্যকলাপ উদ্দীপিত মুখের কথা চালানো।

এটা বিস্ময়কর যে যত তাড়াতাড়ি আমরা তাদের সাথে যোগাযোগ করতে শুরু করার আগে, তারা সত্যিই আরও কিনতে শুরু করেছে নয়। যেহেতু আমরা তাদের স্মরণ কর, আমরা তাদের সম্পর্কে জানতে এবং আমরা তাদের আরও অনুপ্রাণিত যাতে তারা আবার আমাদের কাছে এবং তাদের টাকা খরচ, কারণ রাশিয়া মধ্যে পরিসংখ্যান অনুযায়ী প্রতিটি পরিবারে একবার তাদের বাড়িতে প্রতি সাত বছর পরিবর্তন।

কিভাবে নিয়মিতভাবে কোম্পানির অভ্যন্তরীণ সম্পদ ব্যবহার করে আপনার গ্রাহক ভিত্তি বাড়বে?

এটা না শুধুমাত্র একটি ক্লায়েন্ট বেস সঙ্গে কাজ করার, কিন্তু সুপারিশের মাধ্যমে সব সম্ভব উপায়ে এটি প্রসারিত, উদাহরণস্বরূপ গুরুত্বপূর্ণ। যদি আমরা আমাদের গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা আমাদের কারো না কারো দিতে সম্ভাবনা বেশি তারা আমাদের অনুরোধটি পূরণ হবে, কিন্তু যদি আমরা তাদের বোনাস কিছু বাছাই অফার যে তারা একটি ক্রিয়াটি সম্পাদনা করার moitivrovat করবে এই প্রস্তাব কার্যকারিতা অনেকবার বৃদ্ধি হবে।

তৃতীয় টুল - পরিষেবার

বিক্রয়ে গুরু এক হিসাবে, আপনি গ্রাহকের প্রত্যাশা অতিক্রম করতে হবে। এটা যথেষ্ট কেবল একটি পরিষেবা যা ক্লায়েন্ট পছন্দ করবেন প্রদান নয়, এটা সেবা, মান যা ক্লায়েন্ট এমনকি জানে না প্রদান করা প্রয়োজন।

কেন নেতাদের এক //www.amazon.com/?

উদাহরণস্বরূপ, আমাজন - অনলাইন বিক্রয়ে নেতৃস্থানীয় সাইট এক, যখন আমরা তাদের একটি ফিরতি কল করার জন্য একটি অনুরোধ ছেড়ে, আমরা ফিরে কম এক সেকেন্ডের মধ্যে বলা হয়। যেমন একটি দ্রুত প্রতিক্রিয়া এক আশা করে না, এবং কি সমস্যা এই ফলে মীমাংসিত হয়?

1. আমরা যত তাড়াতাড়ি তিনি অবিলম্বে বিপরীত তার কল সন্তুষ্ট প্রয়োজন ছিল গ্রাহক হারাবেন না। বিক্রেতা কি ক্লায়েন্টের চাহিদা খুঁজে বের এবং গ্রাহকের পর্যন্ত "কুসুম কুসুম গরম" লেনদেন বন্ধের বাড়ে;

2. ক্লায়েন্ট পরিষেবা এবং তার সমস্যা সমাধানের যত্ন সম্পর্কে কি সম্পর্কে একটি ভাল ধারণা রয়ে (আসলে, আমরা একটি সত্যিকারের ধর্মান্তরিত মধ্যে একটি সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছ থেকে আমাদের বিক্রয় রূপান্তর বাড়িয়ে তাদের সমস্যার সমাধানের);

3. একটি গ্রাহক একটি ক্যোয়ারী বা কোনো সমস্যা আছে যখন, তারপর গতি কি সংখ্যা।

আপনি দ্রুত হতে প্রস্তুত?

নিজেকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, আপনার ব্যবসার মধ্যে কত ফিরে কল মিনিট একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কিভাবে? 30 টিরও বেশি মিনিট, একটি শক্তিশালী সম্ভাবনা যে ক্লায়েন্ট ইতিমধ্যে আপনার প্রতিযোগীদের যোগাযোগ করে থাকে তাহলে। প্রত্যেক ব্যবসায় যথেষ্ট কোম্পানি আপনার সেগমেন্টের মধ্যে অপারেটিং, এবং, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি সম্ভাব্য গ্রাহক তাদের সমস্যার সমাধান এবং, এর যত তাড়াতাড়ি আপনি অপেক্ষা করুন, আপনাকে একটিই ক্লায়েন্ট আছে 3-5 কোম্পানি চলে যায়।

কি সাধারণত আমাদের রাশিয়ান কোম্পানি কি হবে? , একটি অ্যাপ্লিকেশন ছেড়ে যাওয়া একটি অনুরোধ কল ব্যাক সঙ্গে একটি কল করার, আমরা শ্রেষ্ঠ সময়ে, একটি উপযুক্ত ম্যানেজার দ্বারা কি তিনি আমাদের শোনার পেতে এবং বলে যে এটি শীঘ্রই ফিরে কল করতে পারেন হবে। সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে - তাই আমরা, এক বা দুই দিনের অপেক্ষা করতে পারেন যদি আমাদের সমস্যা এখনো মনে আছে এবং এই সময় আমরা প্রতিযোগীদের কল দুয়েক করতে হবে আমাদের মতামত দিতে এবং যেখানে আমরা আরো দক্ষতার সঙ্গে কাজ করেছি যান।

এই সহজ টিপস বাস্তবে প্রয়োগ করা হচ্ছে আপনি শীঘ্রই তার আবেদনের একটি ইতিবাচক রিটার্ন পাবেন। রিয়েল এস্টেট বাজারে একটি ব্যবসা পরামর্শক সঙ্গে একটি পৃথক কাজ নেই - অন্য উপায় রিয়েল এস্টেট সংস্থার বিক্রি বাড়ানোর হয়। কোন পদ্ধতি আপনি ব্যবহার করেন, আপনি চয়ন করতে পারেন। হাঁটা দ্বারা সড়ক!